爆款 读后感

《爆款》| 张凯解读

关于作者

安妮塔·埃尔伯斯，哈佛商学院最年轻的得到终身教席的女性教授。

关于本书

这是一本关于IP运营与产品管理方法的教科书，是翻转长尾理论的重要巨作。由作者采访了大量公司，收集了大量真实案例改编而成。

核心内容

第一部分，IP是什么。

第二部分，打造超级IP的四个步骤：投注爆款的原因、爆款的发行与营销、如何投资超级明星及其回报、数字技术对爆款的影响。

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一、什么是IP

它的本义是知识产权。这里是指一个具有很强生命力和商业价值的、能跨媒介运营的符号。

二、投注爆款的原因

投资爆款其实和我们投资其它产品是一样的，对于产品的投资要集中，不要分散资源。虽然有着一定的风险，但是高投入更容易带来高回报。好的IP代表着卖点，代表着更多的投资方、更强的运营团队来帮你。你拿到一个好IP，就等于手上有了一副好牌。

三、爆款的发行和营销

娱乐产品的发行策略一般有两种：

1. 有限发行。它是对可能成功的潜力产品提供适度的营销开支，然后利用现有的资源实行最高效的运作。简单说就是，先吸引一小部分人，先打好一个拥有一小部分人的群众基础。

2. 大规模的发行，也叫做主流发行。特点是全面、大规模、火力全开的全网覆盖，它比有限发行更容易成功。因为宣传的范围比较广，铺天盖地的，你想不知道都难。

四、如何投资超级明星及其回报

1. 投资巨星

娱乐产品的一项重要组成部分就是明星。很多时候，我们就是冲着明星去看电影、电视剧，购买产品的。许多明星自己就是品牌，是IP。他们有自己的资源、粉丝，能帮助实现IP到利润的转化。产品的潜在观众群越庞大，可利用的收益渠道越丰富。

2. 巨星的回报

超级明星能为产品带来收益和名气，创造利润，但成本也是相当高的。那拿什么来和明星的人气抗衡呢？答案是IP的人气。IP可以成就明星，也可以保证企业的利益不被明星瓜分太多，以获得更多利益。

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