打赏是一种新的商业模式

赏点钱

缘起：一个尊重内容的社区

文章的缘起，基于我自己一直很想做一个能够尊重内容的社区。线下的形式，不管你是从事什么类型的内容创作，音乐、视频、作家、编辑、画家、游戏还是开发，我都想你能在同一个空间和社区内感受到相同的气场。针对客户，某种意义上，我们是在寻找能够支持工业化生产方式的手工艺者。

一切都没变，只是载体变了

最近的几年，我们一直在听到一些声音，有关传统媒体的没落，CP的没落（伴随SP和渠道的崛起），人们对于内容以及知识生产者的不尊重，以及内容难以变现等各种声音。如果我们深入去看，其实一切都没变，只是载体变了。

声音：声音应该是最古老的信息载体。载体：留声机、磁带、CD、MD、MP3、Apple Music。

文字：除了语音之外，文字可能是内容最古老的承载形式。文字的载体一路走来也很多变化，包括：贝壳、纸张、抄写、印刷、电子。

绘画：现在的绘画作品更多偏向于艺术品。而在文艺复兴之前，大多数的绘画都是订件。文艺复兴之后，随着个人意识的崛起，绘画摆脱了对贵族个人肖像的定制，对《圣经》故事的描述，集权者对个人信息的传播。我们逐渐看到了静物、风景。载体包括：贝壳、壁画、雕刻、架上绘画。

游戏：游戏的发展时期不常，载体从：街机（Pong），家庭主机（PS），掌上主机（GB），iPhone。

运输：如果将人力计算在内，并且将人作为内容（承载方）来看的话，那么载体将包括：人力、马车、汽车（自己的车）、Uber（别人的车）。

声音、文字、绘画和游戏承载信息，运输承载人。无论是人力、马车或是汽车的时代，我们的目的从未改变，只是载体变了。在所有的时代，我们目的从未改变，更低的成本、更快的速度和更便捷的方式对于人的输送。

内容的上架和变现策略

文字、声音和视频是三种不同的内容形式 。

博客：文字内容。文字内容的变现是最容易被诟病的，人们对传统媒体的一致看衰也是基于此。但是反过来，我们看到现在一些垂直领域的大牛，每篇文章都有多万的阅读（小道消息），少部分（Tinyfool）甚至有过千的打赏。赞赏、微信文章。

播客：声音内容。我个人很喜欢的IT公论播客，他们在收费上的策略就很整体。主要收入来源靠订阅模式。1、Freemium模式，音频的播客节目是免费的，文字的会员通信的收费的（30元/月）。2、订阅模式+打赏模式，订阅模式是传统媒体（报纸，杂志）最常见的一种模式。打赏模式可以只针对单篇的文章内容，甚至是基于对IT公论节目本身喜爱引发的捐赠。

电竞：视频内容。我们现在熟悉的电子竞技平台有YY、虎牙、斗鱼和熊猫TV。在这些平台中，主播们会直播他们打游戏的全过程。而粉丝们则可以通过购买虚拟物品（花、鱼丸、竹子）的形式赠送给喜爱的主播。

谈到内容的上架策略，以影视内容举例，新电影最先在院线上映，然后制成DVD等格式在实体店售卖，最后才会上架Hulu等在线视频流播平台。书籍内容类似，新书先以实体书形式覆盖线下渠道，电子书会稍晚几个月再上架豆瓣、Kindle等线上平台。抽象来看，客单价高的形式先上架，客单价低的形式后上架。谈到内容的变现策略，传统媒体中，我们习惯于订阅制的消费策略。每周几块钱订阅一份报纸，每月几十块钱订阅一本杂志。而如今我们更多习惯于在网络上免费消费内容，订阅模式逐渐不再适用。而打赏模式则在缓慢兴起，我们不再每月预付现金给到我不知道也还没消费的内容。我们先消费内容，然后针对性的打赏小部分现金给到我欣赏的内容作者。在这一块，订阅制变成了打赏制，预付费变成了后付费，大额现金变成了小额现金。

打赏（小额支付）

Walter Isaacson（乔布斯传作者）在他新书《创造者》中有提到：“如今媒体有一种不好的趋势。从某种意义上说，媒体创造的内容不再由消费者直接买单，而是由媒体背后的广告主买单。不再由消费者直接支持的媒体，在选题，内容质量，客观性，甚至工作方式上都会有一些变化。Isaacson提出，要让媒体重回由消费者直接支持的时代，小额支付（打赏）是一种不错的方法。有很多文章和博客分析小额付款的概念无法实现的原因在于心智交易成本（指的是思考收费的成本。当一个物品要付费时，无论费用多低，人们都会问自己一个问题：”掏这钱值得吗？”）以及其他类似问题。”所以打赏的本质，解决的不是一个支付渠道问题，而是人们心理的心智交易问题。打赏，是针对内容（文字、声音、视频）货币化的一种新商业模式。

你要有原则，你要没原则。
你要形成思维，你要打破思维。