【我的人物志】：小赵

今天我在南京，恰巧小赵也在南京。

请允许我介绍小赵，他是我的兄弟和原下属，与公是个好员工和我的得力助手，与私他和我臭味相投，价值相近。想当年，他毅然决然的离开了原公司和我一起打天下，坐镇南京分公司，开拓南京市场。那几年真得不容易，一个人在南京打拼，也做了几个项目，尤其是签下了江苏银行这个超高层项目，算是我们目前项目中比较高大上的业绩之一。后来由于公司战略影响了南京的业绩，也想到一直远离家乡好多年，萌发了回家工作的想法。我理解并同意他。

后来，小赵开始接工程。

上午，小赵陪我见完客户一起吃中饭。主要听他聊这两年他接工程的事，对我来说，任何人的经历和阅历都能给我帮助，引我深思。

小赵回家之后进了一家事业单位，离家近，且朝九晚五，轻松自由。半年之后，一个电话改变了他。他的一个朋友打电话给他，说淮安有个工程在招总包，不敢说赚多少，至少可以不亏钱，问小赵愿不愿干。小赵坦诚：自己没做过总包，只接触过楼承板和钢结构。这个朋友劝他：任何事都有第一步迈出去就不一样了，没做过可以找人帮忙，至少他接触过工程，还有人靠谱。就这样他走出了第一步。

首先，他要找人，需要找一个能够负责的项目经理和团队，经过他的努力，找到了一个经验丰富的项目经理。为了留住他，小赵答应把纯利润的三成分给他，让他负责现场施工的事情，小赵负责商务，投标，和收款。

第二步对于小赵来说就是找钱。承包工程是需要垫资的，小赵没有那么多钱，只能借，他一共借了一百多万。他说现在想来他哪有那么大的能量，在这个非常势利的社会能够借到那么多的钱。

第三步就是施工现场的问题。虽然有一个懂施工的项目经理，但是作为老板，他承担了很多的精神压力。他说施工高峰期赶工期的时候，有一百多人施工，保证质量保证安全保证工期，对于一个从未干过施工的人，压力可想而知。他讲当他们在拆脚手架时，看到工人没有安全措施在拆，非常担心，就怕出安全事故

第四，要处理好各种关系，业主，监理设计，当地政府，工人等等。他说光交各种保证金就交了好多钱。还有面对工人，工人的素质参差不齐，比如在工程都做完以后，他发现房间浴室的花洒不见了9个，这些都是他们专门定制的花洒，马上要交工了，只能从厂家重新买了。

然后他讲，现在大形势不好，他大活小活都接，当别人都死了的时候，他还活着。

这就是小赵的故事。

我写下这些是要激励自己和激励小赵，以下是几点感悟

1.人总归要迈出那一步，只有迈出了才能享受你想要的人生。安贫乐道是一种人生，大快朵颐也是一种人生。

2.人的潜能是我们自己无法预估的，不拼一下，挤一下，你不知道你自己到底有多强。

3.人要靠谱，别人才肯帮你。如果自己不努力，谁又肯帮你？

4.危机危机，不要仅仅看到危，还有机。弯道超车，在危机的时候，自己才有可能超越别人。

5.《三体》定律：生存是第一需要，无论什么时候，活下去才有未来。

对了，忘了交待一下，小赵接的那个工程合同额约3000万。

图片发自App

图片发自App