苏宁拿下英雄联盟职业联赛赞助权，或比耐克对LPL更有意义

作者:童夏Summer 转载授权（文末留言，或添加微信：17717324202）

继奔驰、耐克以后，苏宁易购拿下英雄联盟职业联赛（以下简称“LPL”）赞助权，这是LPL成立以来，首次选择电商平台作为赞助方。以往赞助商均以品牌方为主，包括奔驰、耐克、KFC都在LPL的长期合作名单上。

据悉，京东也参与了谈判竞标，并且与苏宁前后脚进入腾竞体育会议室，最终腾竞体育选择了苏宁作为独家平台合作伙伴。

英雄联盟共有17家俱乐部，品牌企业型俱乐部占近半名额，京东、苏宁是仅有的两家电商战队。此前，京东、苏宁与腾竞体育都只在俱乐部层面有对接合作。

之前，LPL大几千万的独家赞助，令一些国产品牌不能接受，从2017年开始，赞助商有了一直活跃在体育竞技的奔驰和耐克。此次，国内知名电商平台苏宁投入数千万的加入，除了能侧面反映LPL的商业价值，还表明电竞比赛作为一项体育竞技运动被越来越多的人接受。

苏宁继续向上

这次合作对LPL意义重大，对苏宁占据更多的市场份额也有巨大的促进作用。

一方面，对苏宁的宣传效应不可小觑。LPL赛事影响较大，各大媒体的曝光、传统网站、视频平台的转播以及现场搭建和宣传物料等，可以使苏宁名声大噪。

另一方面，苏宁能够开发庞大的潜在目标用户。2019年苏宁在家电零售方面占据超20%的市场份额，妥妥的行业第一，紧随其后的是天猫、京东。

据英雄联盟官方数据显示，2019年LPL职业赛事观看人次超过200亿，2020年春季赛相关阅读量401亿，294个热搜，全站实时播放量累计超23.7亿。

LPL的人群基数较为庞大，且以年轻的80、90后为主，这是3C消费电子和快消品类产品的潜在消费人群。这部分流量的获取，苏宁完全有能力摆脱国美与拼多多、京东两大电商平台合作带来的威胁，继续稳坐第一把交椅。

LPL的破局

关于此次竞标，有相关人士透露，竞标金额固定，腾竞体育更看重投标方的策略玩法以及线下资源。

要论线下资源，苏宁的确首屈一指。

目前，苏宁易购的线下业态涵盖苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云、苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁体育、苏宁影城、苏宁汽车超市等，“一大两小多专”各类创新互联网门店数量超过13000家；苏宁收购万达百货、家乐福中国80%股份，完善全场景零售业态的同时，也补齐了百货和大快消的品类短板；此外，苏宁集团还有PP体育、足球俱乐部、影院、酒店等产业。

以往想要观看LPL直播，只能买票去现场，或者用电脑观看，苏宁的加入意味着，消费者在商场购物、逛超市，甚至在苏宁易购广场超大屏上也将可能看到赛事转播。

苏宁的线下资源对扩大LPL的影响将起到巨大的作用，下沉线下，意味着，LPL从被束之高阁的潮流项目，破局转变为类似中超、CBA这类更加亲民的体育竞技赛事行列。

游戏从“玩世不恭”的定位到正统的“体育竞技”项目，LPL更是功不可没；从无人问津到现在的数千万赞助费，LPL这一路走来其实很不容易。

2011年《英雄联盟》S1赛季被世界多个国家的电竞联盟确定为正式比赛项目，全球总决赛的赞助商是戴尔子品牌Alienware。但第一赛季并没有中国队参赛，直到第二季WE、iG的加入才填上这片空白。

2013年第三赛季时，才有了在中国举办职业联赛。但是2013年-2016年，英雄联盟官方赞助商分别是招商银行、肯德基、哈根达斯，且赞助金额刚突破千万，这与CBA赞助商和用亿美元计量的赞助金额不可相提并论。

2017年，全球英雄联盟总决赛在鸟巢举行，吸引了奔驰两年的赞助。2018年iG夺得全球英雄联盟总决赛的冠军，这也是中国第一次获得全球总决赛的冠军，为中国电竞事业打开了新的篇章。之后的赞助商才有了耐克的入局。

耐克的赞助，意味着品牌商看好英雄联盟在中国市场带来的商业价值，这是LPL的一个突破；苏宁的加入，是腾竞体育欲将赛事下沉，LPL更加亲民化。这一战略规划的落地，哪怕仅仅4亿年轻人能够接受，对于LPL的商业价值也将是阶梯性的上升。

如果耐克的入局是打破了品牌商的固有理念，苏宁的加入，将是LPL在终端的一次破局。

或许有一天LPL能像CBA一样成为全民观赛的体育竞技项目。