商业模式画布

2018年1月18日晚（11/90）

创业团队头脑风暴是经常的事，最痛苦的莫过于讨论商业模式，因为这个话题太大但又很重要，不像讨论一个产品或制度，涉及的面或点比较少。商业模式的讨论，往往到最后要不就讨论走向片面化了，发散太厉害了，要不就局限在自己构建的以为很通的逻辑里而自嗨。商业模式画布这个工具，可以让你在合理范围内讨论，而且还具有逻辑性。它主要分为9个模块，具体可以看下面这个表格。

价值主张: 通过什么产品和服务,解决客户问题并满足其需求。

客户关系: 叙述组织与特定的客户之间是什么样的关系。

客户细分: 定义所面向的顾客族群。

渠道: 如何与目标客户交流,以传递价值。

关键资源: 为了执行商业模式所需要的资产，实体资产，非实体资产,如人力资源等。

主要活动: 能够不断创造价值,并提供给顾客的重要活动。

关键合作伙伴: 对组织的活动而言至关重要的合作伙伴。

成本结构: 事业在营运时必要的成本

收入流: 从目标客户获得的收入

为什么商业模式画布好用，在于它把所有要素放在了一张表格中，一目了然。在讨论中每个人都有一个基本的框架，而且仔细分析，它们之间是有逻辑关系的。当你改变一个模块内容时，同时需要考虑其它的模块内容。就像上面这个图片，以价值主张为中心，左边和右边分别是天枰的输入输出，下面就是事业的基石。推荐这个好用且接地气的工具。