【BD也要懂营销】如何把控市场趋势?

市场是孕育产品的大环境，如今的市场千变万化，我们今天要逃脱一般的市场机制的分析模式而要来看看产品或者服务产业所属的市场发展趋势，寻找有利于产品或者品牌发展的助力，若能跟着市场的趋势那对于产品或者服务绝对是如虎添翼。

我们知道社会趋势的走向依然是开创新点子的温床，比如共享经济，所以掌握趋势不仅能让你测产品或者服务更容易获得大量的关注度以及消费者的认可，也可以在大众市场中找寻属于自己的空间。下面我们逐个分析

一、一窝蜂的市场

“好奇害死猫”我想这个道理大家都明白，这句话一定有很多业者有着深刻的认识，比如杭州的消费者像猫一样好奇，让杭州成为了一个互联网的大城市，从阿里巴巴到支付宝每个杭州人都向往着成为第二个马云。所以互联网行业一窝蜂的展开一夜之间各种线上平台涌现。生生死死不得而知。很多的创业者也被这短暂的繁荣景象所蒙蔽但是但是热潮一退，消费者又会赶往另一个流行盛会，继续创造另一个流行的死亡。

因此如何像消费者借力，也是营销人的一项挑战。有人看清这股追逐潮流的善变力量于是将企业联系在一起做出了服务化便捷化的平台。一旦观察到热潮稍有消退之势，马上会推出另一种符合当下的产品比如从实体店转为电商，从圆点营销变为异业联盟片状营销。来满足企业与消费者的好奇心。

二、倍感无聊的消费者

长久以来，在消费者导向的营销概念的熏陶下，营销人吧消费者都宠坏了，导致消费者难以找到真正的需求在哪里。消费者因此越来越精明，非常清楚营销人玩的把戏，所以营销把戏如果没有披上创意的外衣肯定会遭到消费者的冷漠以对。因此除了要将最好的产品与服务推出来以外没，其他的营销手法是要体贴消费者，还是戏弄消费者呢？

戏弄消费者，挑起倍感无聊的消费者的兴趣，是当今流行的营销把戏。比如某钻戒推出一人一生只能定制一枚钻戒。充分体现了钻石象征的唯一性与永恒性，来此定制的姑娘们、新人们络绎不绝。

这个案例除了体现了产品象征特点，另一方面娱乐了大众消费者，利用消费者的好奇心好好的戏弄了消费者一把。

再举一个例子：雀巢为一款新咖啡上市做社会化营销推广

雀巢设计了一款能实时反映咖啡豆消耗情况的。一瓶新款咖啡被藏在咖啡豆里面，规则为越多粉丝点“赞”，咖啡豆减少的越快，达到一定的程度，最终，新款咖啡的神秘面纱就此解开！

雀巢的这个社会化营销案例就很好的抓住了消费者的猎奇心理，到底是怎么一种咖啡呢，为了满足自己好奇心，不但会自己来点击，可能还会邀请自己的好友来点击，这就形成了一种病毒性传播，本身的这个过程就是一个很好的营销，让消费者免费为自己做广告，你可能会和好友说雀巢咖啡出了新产品快去点“赞”来满足好奇心理。异业合作网www.hfyylm.com原创发布 禁止转载

从以上两个经典的成功案例可以看出，品牌主要是抓住了人类本身的天性，猎奇心理的特性，抓住这一特性结合好的创意，制造病毒式传播，让消费者为产品做了免费的营销，与其像一般的产品做一个广告视频低声下气让消费者转发点击，邀请好友送好礼来吸引消费者的话，有时候抓住消费者的这种心理让他们主动的传播也不失是一种好方法，让他们来冲着对你的产品的好奇心，单靠礼品吸引到最后他们可能记住的是你的礼品而没有那么注意你的产品，你们觉得呢？

三、顶级奢华市场与只要10元市场

社会经济发展模式大不如前，让一般人比较能有机会因专知，专技成为某种新贵，而迅速爬上消费者的金字塔顶端，但是在另一方面，经济增长趋缓与微利时代的来临，我们薪资已经赶不上物价的飞涨。所以细分市场油然而生。

市场出现消费人群的区分同样的演变为市场等级的区分。很多商家各自为战的战力属于各自的领地，有的高端定制，有的则做平价商场从而去满足不同人的需求。

说到这里小异不得不去说现在的细分市场已经成为一种趋势，同样的消费者有着不同的痛点。也导致的企业也得迎合不同的痛点做出不同应对措施。有的高端则有的平民化。随着市场的改变所改变，而不是一味的坚持自己的主打。才是当今社会市场的发展趋势，也是企业的生存之道所在。