你应该这么去打价格战

前几天，我和我商学院的一位学生聊天，他给我说出来了自己最近碰到的一个苦恼。

他是做传统物流生意的，自己家也做了很久，拥有了很大的经验的积累和客户的积累，但是就在前不久，突然出现了一家新的物流公司，走的专线和他的线是类似的，但是价格比自己低了10元每方，虽然自己的一部分老客户，还是选择在这里发货，但是也都从心里提出来了不满意，甚至有一部分关系不是很稳定的客户，就直接选择了竞争对手这家，这让他非常的苦恼，如果自己降价，那对方要再降怎么办，从运营成本上来讲，对方比自己低了很多，降价不是一件好事，最后下来杀敌一千，自损八百，但是如果不降价，客户一直在流失，这时候，他过来找我，希望我能帮她出个好方法。

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在拆解这个案例之前，我们其实先了解一下价格战的核心，很多的小公司，其实都用这种贴树皮的方式切割了不少的客户，大公司打吧，自己心里痛，不打吧，客户心里痛，这样以来，大公司很多就陷入了被动的局面，那其实在这里我们正面冲击，一定是不占便宜的，这时候，我们就要以从这个案例上，得到一些启发。

传统的我们是降价，然后进行一个价格战的比拼，但是，在这里，我给他优化出来了一个活动的方案，并让他快速的进行推广执行。方案如下：

速安信物流有限公司

为回馈广大客户热烈支持，本公司将灯饰价格有所调整

起步价80/元立方。             

如：当月发货金额达到1000元将按70/元立方给您。

如：当月发货金额达到2000元按65/立方给您。

如：当月发货金额达到5000元按60/元立方给您。

如：发货量达到10000元按55/立方。

本公司有电脑入账，如达到任何一个条件方可红包返现给到您。你只需动动手指截图发朋友圈给个好评均可。

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看完这个方案，大家明白了吗？如果你拥有一定的客户积累，这个方案，就可以轻松的应对对手的价格战，他无法从这个维度再来进行打压，简单复盘一下，优势有以下三点

1.最低到冰点的价格，但是有量的保证，相当于批发

2.层层递减，每一层都可以享受优惠，对手很难抄袭

3.互动转发，暗中为公司又做了一次宣传

用这个策略，让我的这位同学，轻松的化解了这次价格战，并且把原来流失的客户又重新找回。

这个营销的方案其实就采用了满减优惠的促销方案，我们在买衣服的时候经常遇到，但是换个维度我们就可以轻松用到实体企业中，也是一样的好用。

我是叶老师，今天是营销108招里的第三招，你学会了吗？

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