战略钟模型【市场营销学战略连载（6）】

什么是战略钟模型

战略钟模型的英文全称是“Bowman's Strategic Clock”，顾名思义，这是鲍曼大人的作品。

该模型适用但不局限于市场营销学，主要用来研究与制定有竞争优势的竞争战略。

战略钟模型内容：竞争战略的八大基本选项

在战略钟模型的中，鲍曼提出的竞争战略的八大基本选项：

选项一：低附加值战略

通过降低产品的附加值来降低价格。

选项二：低价战略

在全面成本领先的基础上降低价格，甚至发起价格战。

选项三：混合战略

低价战略与差异化战略的杂交品种，可理解为“负溢价”，即以尽可能低的价格尽可能多地提高客户感知价值，尽可能多地获得市场份额。

选项四：差异化战略

（1）无溢价：牺牲溢价利润来提高客户感知价值，进而获得市场份额。

（2）有溢价：将客户感知价值变现为溢价利润。

选项五：集中差异化战略（典型的里斯特劳特式定位）

为特定的细分市场提供特定的商品。

选项六：中质高价战略

哪怕冒损失市场份额的之险，也要比竞争对手有更高的利润。

选项七：低质中价战略

同上“中质高价战略”，差别只在产品。

选项八：低质高价战略

只适用于垄断企业。比如中石油、中石化。