关于文案

（1）

为什么中国活跃的皮鞋牌子就那么几个？因为有国外皮鞋牌子的竞争，技术上的瓶颈等原因，新晋牌子很难在口碑上去与老牌子竞争。即凭什么买你家的鞋子？若非技术、价格和用料上的优越，否则很难有理由去购买一家新牌子的产品。

但也绝非不能推广，这就需要文案广告的宣传。论中国最出众的两个广告，08年在电视上循环播放的恒源祥的《羊羊羊》广告，与史玉柱的《脑白金》广告。这两个广告本身没有多大含义，但在一遍遍观看后，却使人印象深刻，甚至到了要买该类的产品时，第一反应就是脑白金。

所以我认为文案和广告的首先要点是标明自己所要宣扬的品牌，并让人深刻记住。只要被人记住了，那么不管好坏至少知名度就有了。这是我认为创立牌子最重要的一点，至于之后的运营，这却是产品的问题。

接着拿脑白金来说，近几年脑白金的广告差不多消失殆尽，就连产品都见不到多少。这是因为这玩意确实没多大用处，至少没有广告上说的那般神奇。史玉柱当时也仅仅是想赚一波就走，全然没有将牌子长久做下去的想法。

（2）

假设贵公司出了一款商务皮鞋，价格两百。又假设我要为此写个广告语，那么我会这样写道：

男人的第一双皮鞋该是什么样的？

可以不贵，因为才踏上新的人生。

但要精致，因为已经踏上新的人生。

精致的选择，如同精致的自己。

之所以这样写，是因为两百块钱的皮鞋真的算不上太好，若是在造型设计、用料上下了功夫的皮鞋，绝不会仅卖两百块。这必然只是作为刚踏上社会的男性作为过度用的服侍，如同廉价的涤纶西装一般。我觉得不能把消费者当傻子，低档货吹上天，仿佛两百块钱买了个宝一样。消费者并不蠢，他清楚自己买到的产品如何，与推荐词比较如何。

所以我认为消费者买的会是第一双皮鞋，在囊中羞涩时要购买一双价格实惠的皮鞋，心里可能会想是否太廉价了。故我劝了一句，可以不贵，因为才工作确实不会有多余的钱买一双高档皮鞋。第三句算是人生的劝话，也有暗示自己产品做工精致的成分。

也许用词并不恰当，我也只是个对文学有兴趣，想尝试文案工作，非科班出身的年轻人。我渴望到一个地方去学习我所喜爱的知识。