广告行业如何谈客户？150个客户半年搞定

小弟有一个疑问，前几天致信雨哥，可能因雨哥太忙，一直悬而未解，故再次发帖讨教，望雨哥不吝赐教，不胜感激！
　　　　贴文-“虽然第一年在报社爬到广告主管的位子，但并不代表第二年日子好过。报纸与报纸间，业务员与业务员间，竞争只会更加激烈。我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限，如何才能快速提高业绩呢？”
　　　　手上客户达到150个，是雨哥初做广告业务员第一年就拿下了150个客户吗？
　　　　小弟不才，不能与雨哥相比，同时洽谈的客户一超过三个，谈合作时就容易搞混，敢问雨哥同时洽谈的客户通常有几个？
　　　　大多数客户通常多长时间就可以搞定签约？
　　　　匡算一下，每批同时在谈的客户数“多少个”×（365天/搞定每批客户所花的天数“多少天”）=一年拿下150个客户
　　　　如果是大哥发帖时将时间搞错了，还望订正；如果时间没搞错，还望大哥明示，初做业务员第一年是怎么拿下150个客户的。
　　鲲鹏 敬上
　　
　　
　　哥们好：）
　　
　　假设业务员小A一天跑2—3个新客户，三个月就能跑得150个客户。期间有淘汰有补充，最多半年时光，客户就能齐装满员。
　　但有个前提，广告行业洽谈客户相对容易，数量不是问题，质量才是关键。很多客户趴在通讯录里两年不开单，这类事情比比皆是，所以要学会甄别客户的广告潜力。
　　
　　从初次见面认识到谈判再到签约，时间并不固定，这个与客情关系，客户广告计划和媒介与客户匹配度都有关系。比如，你只是某座城市的都市类报纸，但非要去洽谈奔驰汽车广告，嗯，可以洗洗睡了。但如果你主谈汽车4S店或汽车经销商，那就另当别论了。
　　
　　要想搞定广告客户，我有个经验，半年内见8次面，包括周六周日也别闲着，可以尝试约客户吃饭或打球。半年后，客情关系算妥当了。如此算来，你每天需要跑6—8个客户，从早上9点到晚上9点，风雨无阻……你是做网络的，手里没有报纸，见面不能以送报为名拜访客户，那就换方式去拜访呗，比如把客户网络广告下载下来，和客户一起探讨新的发布形式，送个西瓜或冰激凌，讲一些网络趣事，时不时给人家发点笑话段子…….
　　
　　同时谈多家客户，确实存在容易搞混淆的问题，但咱们不是有笔有纸嘛，好记性不如烂笔头，啥事情都及时记录下来呗，谈判之前再多看一眼，嗯，帖子里专门有写。
　　
　　最后说个观点，客户数量不是关键，质量才是关键，但数量是质量的前提保证。建立动态客户管理系统，没有多大潜力的客户往后放，不断找寻新的有潜力的客户…….
　　
　　呵呵，哥们你提问顶贴也不是一次两次了，看帖够细致的啊，啥数据都要深度探讨？嗯，佩服你：）蓝小雨我把一切告诉你
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