百度推广建立推广计划和推广单元技巧

要做百度推广的话，首先就是要建立一个非常清晰合理的推广账户，账户的好坏一定程度上决定了推广效率、成本和转换率。大家都知道，一个账户有四个层级，分别是账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。

搜索账户结构图

​​​那么我们在建立账户的时候应该怎么建立一个比较完善清晰合理的推广单元和推广计划呢？下面我们就一起来分析一下百度推广账户的推广计划和单元的建立技巧。

​建立推广计划的技巧

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。在开始之前，建议您在全盘考虑的基础上，细分出一个或多个明确的推广目标，并为不同目标建立不同的推广计划。关于推广目标的细分，您可以从以下角度考虑：​

1.推广的产品/业务的种类

如果您同时经营多种产品/业务，如雅思培训、四六级培训、职称英语培训等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量成本和收益，或由不同的专人来管理推广，这种细分方法对您来说可能是最方便、最切合实际的选择

2.推广地域

例如，北京推广计划、上海推广计划，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广，可以考虑这种细分方法

3.推广预算

例如，可以将效果好、转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，您希望尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其建立单独的推广计划，并分配一定的预算

4.定位潜在客户的方式

即便您只面向一个地区推广一种产品/业务，也可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通俗词、地域词、品牌词、人群相关词等

5.网站结构、转化目标等

如果您的网站有多重推广目标，如获得更多的注册量、获得更多的电话和订单、吸引更多人参与您网站上的在线活动等，那么可以划分为注册类、销售类、在线活动类三个计划

建立推广单元的技巧​

​假设自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。

​从意义相近的角度出发，您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元：

​1. 产品词

产品词可以是您提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

2. 通俗词

您的潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

3. 地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京　法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。

4. 品牌词

即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5. 人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

从结构相同的角度出发，您可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元：

1. 名词类

少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班

2. 短语类

练口语－学口语－提高口语， 雅思报名－雅思考试报名

3. 疑问句

怎样才能学好英语－如何提高英语水平

4. 陈述句

宝宝说英语－孩子学英语

建立一套完善的推广账户对我们做推广的人来说至关重要，​希望通过这些小技巧可以帮助你们建立起一个优秀的推广账户。最后喜欢博主的话，请不忘关注博主。