我的安防销售技巧都来源于这些小故事

我的安防销售技巧都来源于这些小故事_第1张图片

大部分人都喜欢看故事,感人故事,历史故事,创业故事,销售故事等等,每个人的喜好不一样,喜欢看的类型也不一样。

我也喜欢看故事,但是我更喜欢看一些小故事,长篇小说之类的我觉得看的太累,只有蓝小雨写的《我把一切告诉你》完整的看完了。小故事一般通俗易懂,包含的信息量却很大,很多故事令人深思。

自从我做了安防销售以后,就特别注意收集一些这样的小故事,每次看到一个好的故事,我都会深深的思考,想想怎么把它运用到安防销售中去。

今天我也给大家讲两个小故事

第一个故事

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从这个故事你想到了什么?很多人可能会想到,诶呀这个方法好,销售主张很模糊,让客户不知道自己真正的目的,运用到销售中很棒。

这个我也想到了,但是我更多的是在反思自己,人们总以为自己比别人聪明,以为占到了别人的便宜,殊不知你才是那个被坑的人。

所以我时刻在提醒自己,不管是生活上还是做安防销售,千万不要以为自己很聪明,当便宜占来很容易的时候,一定要多想想里面是不是有坑。

第二个故事

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这个故事估计很多人看过,有的一笑而过,做销售的很敏感,一般会想到,要掌握客户真正的需求才能开单。

这个我很赞同,不过当富翁提出用1000块钱把房间装满的时候,那三个女人为什么不提出质疑?因为这是一个很没有意义的要求。

由此我想到,对于客户提出的所有要求,我们作为业务员是不是该尽力去满足,而不问任何原因呢?

客户真正的意图是什么?我们有认真的去想过吗?我想有时候客户提出要求的时候,我们不应当立马去执行,而应该停下来想一想,这是他需要的吗?

如果我们判断为不合理的需求,是不是应该适当的对客户做一些引导呢?而不是一味的盲从,因为盲从可能不是客户真正所需。

而如果我们对客户引导的好,不但对我们来说有好处,因为不用白忙活了,而且对客户来说也是一种利好,因为终于有人懂他了。

如果我们能做到这样,也就不会重蹈这三个女人的覆辙了,开单也就水到渠成了。

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