4个人，分了7000万？（六）

产品：女式睡衣，

销售价格188元一件，

只有两种款式，吊带的和齐肩的，

也只有两种颜色，橙色和紫色。

销售方式，送。

怎么送呢？免费。

盈利：运费。

快递费是23块钱一件，支持货到付款，支持退货。

消费者是零风险。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场？

这家公司既不是天朝500强，也不是世界500强，

这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，

解决货源问题。做生意的人都知道，义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？

今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

快递

如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

广告

本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。

就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，天朝有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？

答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？

衣服，厂家做的。

快递谁递的？快递员，

广告谁做的？网站，

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，

但是，他们好像什么都没干，赚了多少钱？

7000万人民币。

你有什么想说的？

思路，决定出路。

最近淘到一本内部资料，里边的思维，

据说是富人一直偷偷用，但是从未公开的。

我看后，久久不能平静，每天都要看一遍。。。

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