《浪潮式发售》第四章精彩内容摘要

如何不漏痕迹地推销：翻页式促销信

1 我在无意中发明了翻页式促销信，它的秘诀在于我并没有写一封冗长的信件，用长达8页、12页或20页的篇幅巨细靡遗地讲故事，而是用翻页广告的形式来展示销售过程。

我计量广告的单位不是页数，而是天数。我没有制作一份10页的促销信，而是以10天作为一个阶段，我没有写一封超长的信件，而是在数天内把它分割成一系列的触点。这些触点即预售内容。

我不认为自己能写出那种充满诱惑力、人们愿意一页页读完的促销信，相反，我借助连续性的精彩内容和故事，让潜在客户开始留意我的销售信息。我并没有发表长篇大论的独白，而是把整个销售过程变成了一场对话(即发售对话)。当潜在客户进人销售页时，我并没有把所有宝贝都押在一个触点上，而是借助多点接触和序列的力量来激发潜在客户的期待感，从而把我的营销活动变成一个重大事件。

从本质上说，翻页式促销信就是一系列含有销售信息的预售内容。典型的预售内容分为三部分，你要在12天里与潜在客户分享这三部分内容。目前，这种内容通常以在线视频的方式出现一但也可以借助其他形式，例如电子邮件、博客文章或PDF报告等。预售内容要有煽动性、有价值，要自然而然地带动产品的销售。在预售序列快结束的时候，你要把潜在客户引导到销售页上，从而开通购物车，完成销售目的。

2 我想强调一下预售内容的重要性。预售内容不是宣传用语，制作预售内容的目的不是为了让产品在一两周内人尽皆知，而是为了经由整个制作过程，向潜在客户传递真正的价值。

以上我们已经了解了翻页式促销信和产品发售过程。

3 案例：从杂技演员华丽转型为艺人培训师的巴里

言辞咄咄不如含情脉脉

说一半，藏一半

图穷见匕，亮明销售重点

在制定产品发售计划时，人们通常过分注重提供预售内容，反而不愿意在预售视频的最后一部分谈论销售问题。

总结：翻页式促销它给予你时间和空间，让你和潜在客户充分沟通，并为他们提供真正的价值。