二十年十个人之马云与阿里巴巴(上)

 刘邦成就大业，在于人，刘邦自己说：治国不如萧何、出谋策划不如张良、带兵打仗不如韩信，但由于他能够有效使用这三个“人杰”，所以能得天下。刘备匡扶汉室同样在于人，有五虎上将，万军阵中取敌首级的赵云、关羽等人，也有赤壁之战，挥师渭水的诸葛神人。为什么今天开篇有种说评书的感觉，因为今天我们要说的这位主人公，与这二人有点类似，极善于用人，极善于吸引人，手下良将众多，对，你可能猜到了，今天我们要聊聊马云，马老师，这个长相跟实力成反比，一手缔造阿里商业帝国的男人。
 “把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功…”，《真心英雄》这首歌曲相信几乎每个人都会唱，每个场景都可以唱，高兴，沮丧，成功，失败，但对于阿里巴巴而言，这首歌曲掺杂了很多不一样的情节在里面。我第一次听到马老师是在大二参加软件设计大赛，中间加了一位学长的QQ，通过他的嘴里知道马云这个名字，他说他特别特别崇拜马云，我相信那个时候好多人都以此为偶像，但那时候我还真是后知后觉，现在想想如果那个时候就关注一下这个男人，关注一下阿里巴巴，会不会现在也能实现财富自由，年会不是看台票了。后来我的这位学长，实现了自己的梦想，去了阿里巴巴，并实现了财富自由(貌似在2013年之前加入阿里巴巴都有机会实现财富自由),最后去了谷歌地图部门。今天我们要介绍的主人公，实在不需要做多深入的介绍，因为可能全世界基本都知道，可能你知道的比我都多，我想通过时间轴的方式，用尽量短的篇幅，挑选比较重要的故事(毕竟故事实在太长太多)，来介绍他跟他的帝国在这二十年里是怎么成长起来，经历了些什么，打过哪些仗。
 今年的十一月，对阿里巴巴来说有两件特别事情，一件就是前两天双十一的新战报2684亿(2+6+8+4=20，真奇特，今年阿里成立20周年)，另一件是阿里香港二次上市，为什么阿里巴巴选择美股上市，我们就不多谈了，本质上是同股不同权的问题。

1.起步   时间回到1992年，让我们从这为起点。元旦刚过，邓爷爷南下，发表南巡讲话，此后，国内外贸易迅速展开，12万公务人员辞职下海，民营企业拔地而起，包括体操王子李宁，新东方的俞敏洪，定一个小目标，赚他一个月的王健林，而那个时候，做英语老师的马云(这也是为啥大家喊他马老师，以及阿里巴巴选择9月10号教师节，马老师生日作为公司年会的原因)每个月工资12美金，看到商机，国际贸易一开始，国内外接触就会变得越来越频繁，于是马老师辞职，与几个朋友合作开了翻译社，这中间机缘巧合的发生了一件事，当时，马老师接了一个大单子，兴高采烈的飞去美国，到达洛杉矶却发现被骗了，于是转机飞去西雅图，与他曾经认识的一家美国小伙伴住在了一起，在那里，马老师第一次见到了电脑，体验搜了一把，搜的内容是啤酒，结果是有世界各地的啤酒，但是就是没有中国啤酒，第一次体验互联网的马老师，当机立断，回国，做互联网，取名中国黄页，内容就是给中国的公司做英文介绍，就是在互联网的世界里，让国外的人能搜到你公司的信息，说白了，用现在的话说就是帮人打广告，赚广告费。注意，从翻译社，转向互联网，只是载体在变，内容却没变，都是借助南下谈话之后，国内外贸易的迅速升温，这两个在当时都有机会做成功，因为时机刚好，只不过一个是翻译社，一个是互联网，而马老师选择了后者，后者的挑战可就真的大的去了，当时可不是现在，人人都能够上网，4g到5g，那时候有电脑估计就不错了， 更别谈普及了，这个时候可能就得说一句要有梦想，万一实现了呢。但当时的媒体和通讯都是由政府严格控制的，要想帮别的公司打广告，你总得告诉人这家公司的通讯地址吧，于是发生了后来我们知道的事情，马老师带着团队去北京，这一去就是14个月，找相关人员介绍自己的产品，结果无一例外的失败，我想是因为当时大家对互联网的认知比较低，有点太超前了，你说啥，我不懂，就悲剧了呗。深受打击的团队，唱了《真心英雄》，爬了长城之后就回杭州了。不久之后，黄页被放弃，梦想不得不推迟实现。
2.阿里巴巴诞生   1999年，乔布斯刚重返苹果，扎尔伯格刚刚读完小学，前一年齐达内刚带领法国队夺得大力神杯，而这一年互联网浪潮也在来临，每天都有很多互联网公司在纳斯达克上市，在这些公司中，电子商务成了宠儿，而那时候的中国，搜狐、网易等门户网站开始兴起，而在一个隶属于政府的商务部门工作的马老师决定再一次追梦，再一次尝试，于是跟17个小伙伴，也就是后来江湖称道的18罗汉，在他家里湖畔花园小区聚集(后来湖畔花园成了阿里巴巴诞生奇迹的地方，一系列的产品都在此横空出世)，公司取名阿里巴巴，目标2002年上市，取名阿里巴巴，不是因为四十大道，而是第一因为好记，国内外都知道，因为阿里巴巴从诞生之日起，就被定为国际站点，第二，芝麻开门，目标中小型企业，为企业服务。在未来的7个月里，消失在潜在竞争对手的视野，整个团队把这里直接过成了网吧一样的日子，困了就睡，醒了就工作，团队慢慢进入正轨，人慢慢多了起来，大家深受鼓舞，我猜当时有种找对方向的喜悦感。1999年10月，那个放弃年薪70万美元的男人加入了-蔡崇信,随后蔡崇信帮助阿里巴巴获得了高盛资本在内的500万美元国际融资，以及来自孙正义软银的2000万美元融资(后来阿里美国上市，孙正义赚了五百亿美元，投资回报率达到了4500倍，是他最成功的一次投资。哎，只怪当时没有中国企业投资，不然也..)，有了这些投资之后，马老师决定结束隐藏，从江湖现身，网站上线。随后，阿里巴巴开始进入世界眼中，马老师开始美国介绍阿里巴巴之旅，但事情不是太顺利，因为那时候网络怀疑者的数量正在不断的增加，再加上阿里巴巴当时网站并没有赚钱，自然就成了被怀疑的对象，但马老师并没有放弃这些机会，即使不顺利，但也有收获，免费通过媒体做广告。后来马老师的名字越来越被人熟知，在国内被频繁邀请去做宣讲，不知道跟美国之旅有关系，反正就是越来越有名气了。但是，阿里巴巴此时还是0收入。阿里巴巴在没有投资者追加投资的情况下，需要找到盈利模式，那个时候没有人能够清楚的知道，怎样活下去，阿里巴巴尝试了很多业务，包括帮助其他公司注册域名，帮助其他公司定酒店等等。但马老师却很警醒，要求将全线业务关掉，因为阿里巴巴的出发点是立足中小企业，使命是让天下没有难做的生意，回归到中小企业服务上来，那时候开展了很多的企业见面会。这点确实让人佩服，大家想一下，你都吃不起饭了，还不赶快找点挣钱的路子让自己活下去么，但是马老师跟阿里仍然坚持使命，坚持梦想。2001年，中国申奥成功，历经多年谈判，世贸上空五星红旗冉冉升起。而互联网却遇到寒冬，好多企业都倒闭，但是阿里巴巴在那一年却推出了第一个付费产品—中国供应商，让你随时随地访问世界各大商家，厂家。这样反其道而行之，当时估计冒了很大的勇气跟决心，也是从那时候起，阿里的"中供铁军"正式成立，被狗咬，吃泡面，将这群冲在最前线的人打造成了铁军，并且享誉中国，最终2002年，阿里巴巴实现盈利，而且第一天盈利就是50万，那一晚，《真心英雄》再一次响起。正是因为阿里巴巴的中国供应商付费产品，许多中小企业找到了盈利的出口，后来我在想，为什么寒冬时候推出付费模式能成功呢，可能在那个时候大部分中小企业分布在郊外以及乡村,他们是愿意付费获得有用信息。
3.阿里日   2003年，非典全面爆发，刚迎来盈利的阿里直接中枪，所有人都被隔离，这对刚刚走上发展之路的公司，无疑是致命打击，业务无法进行，隔离过后公司有没有都是个问号，但没办法，500多名员工进入单人间观察，然后就在隔离后的第二天，当阿里巴巴客户来电时，电话那头客户声音照常出现，没有人会知道，电话那头的工作场景已经是在家中了，隔离解除之后，为了纪念大家的团结以及同舟共济，从此5月10日被定为阿里日，这一天，全阿里人共同欢乐，并有婚礼举办，由马老师证婚，邀请家人入园区参观。
4.ebay之战——淘宝网诞生 2000年左右，规模以及资源巨大的ebay(ebay的起身是做美国小商品聚集的网站)，收购了易趣网的大部分股份，而易趣网在中国跟阿里巴巴共享很多的用户，尤其是在网站上销售产品的中小企业，ebay的举动对阿里巴巴造成重大冲击。而在2003年，马老师意识到战事一触即发，尚在非典隔离期的阿里，马老师组建神秘团队，驻扎到那个梦想开始的地方，湖畔花园，开发一个新产品，也就是淘宝，寓意寻找宝藏，经过数月开发，5月10日(前面提到的阿里日)上线，被隔离的开发人员对着电脑屏幕含着泪水隔空举杯，我们不知道这几个月他们经历了些什么，只知道在彼此被隔离的时间内，淘宝诞生。与此同时，ebay对外宣布已经收获了1000万的中国用户以及95%的市场占有率，这一年，阿里跟ebay正式全面开战。要想战胜火力强大以及资源众多的ebay，阿里采取了我们前辈留下的优秀打法—游击战，首先主动宣传与ebay开展，借媒体力量，提升淘宝的认知度与流量，借着ebay打广告。第二，为了显示是真格的，要让美国知道，ebay不适合中国市场，增加ebay投资者的压力，第三，对用户免费使用，对比ebay收费方式，给予致命痛击，并与此同时，淘宝网针对中国市场用户，增加一些功能以帮助用户建立信任和在线交友(也就是后来的旺旺，客服自称小二，来源于“店小二”，店小二是中国古代对服务人员的统称)使得淘宝充满了人情味，迅速吸引了中国的年轻人。最终ebay的用户慢慢流失，去了淘宝。最终，阿里巴巴采用更适合中国本土发展的产品，战胜了ebay(当时阿里手里还有个核武器—收购雅虎中国)，赢得了这场“蚂蚁战大象”的战役。
  2007年，阿里巴巴以B2B业务港股上市，但2008年，世界经济危机爆发，导致阿里2B业务受影响，股价开始崩盘，3月破发，10月更是到了3.42港币(2008年，对于我们国家来说，一个特殊的年份，汶川大地震、第29届夏季奥运会、三聚氰胺事件、神舟七号载人飞船成功发射)最终2012年阿里宣布以每股13.5港元进行私有化，于当年6月黯然撤离港交所。
 马老师与阿里的故事我们下期继续聊~ 更多技术文档，招聘信息，互联网故事，请关注公众号或加群：贤味馆