说服你其实很简单

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#####欧米伽战略
一种劝说策略,不试图夸大产品的价值,而是在劝说中尽量减少对抗和抵制。

  1. 如果你试图指导或者影响别人的行为,就要给出一些可执行的指令或者步骤。

  2. 让他向成见说拜拜
    让客户设想自己正朝着预定的目标前进,并通过某种方式去经历这样的过程

  3. 放干蓄水池的水
    抵触情况好像蓄水池里的水,多疑者和轻信者。

第三章 牵着他的鼻子走

落选者,会变得更有吸引力。就是落选者情绪。
  1. 促使顾客尽快作出决定,让他们没有时间考虑“落选者情结”或“占有欲望”。
  2. 如果不得不为顾客提供多种选择,就把重点放在介绍好的选择上。次等一笔带过
请他吃顿午餐
  1. 你都觉得都是你的错,其实不是。
  2. 体验的影响,使用过购买机会就大。购房时描述场景,装修场景。
编写行为剧本
  1. 想象先行一步,改变接踵而至。
  2. 三番五次想象,接二连三行动。
  3. 想象以我为主,否则前功尽弃,(不要说我和之前和你差不多的人合作过)
  4. 亲临想象情景,3天以后回来。
如何改变人的想法
  1. 人们相信一件事总有它的原因(电视看到中彩票、通灵、)
  2. 人们容易试过一次就认为“永远如此”
  3. 人们容易只见一次就将某事否定。
争论并非战斗,偶然性辩论(对已发生的事情作出评估,并使用数据支撑)

起因指的是导致某事发生的原因,显著改变结果。
要想改变一个人的信念,必须让他自发地拷问自己的信念,而不是强加他一个新的。

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