03 始计篇：诡计，就是引诱对方犯错误

《始计篇》的第二个要点，叫做诡道。“兵者，诡道也”，《孙子兵法》总计讲述了十二条诡道。

一、“能而示之不能”，本来可以，故意选择示弱，假装自己做不到。二、“用而示之不用”，打算用也准备干，假装不用、不干，迷惑对手。

刘邦在白登山被围，就是被冒顿单于用这个计策所蒙骗。每个使臣看到的，都是破败不堪的景象。感觉匈奴很孱弱，这仗完全可以打。只有娄静表示反对，他认为在交战之前，正确的选择，应该是耀武扬威。而匈奴展现出的都是老弱病残，这不科学，其中必然有诈。

当时刘邦已经下定决心开打，所以在痛斥娄敬一番后，率领三十万大军倾巢出动。冒顿单于率领四十万大军，把刘邦的先头部队团团围困在白登山。在刘邦登基的时候，连一辆拉车的白马都找不到。匈奴的骑兵却可以按照马的颜色分类，说明匈奴的实力远远强于刘邦。刘邦只好拜托陈平，说服冒顿单于的王妃。冒顿单于最终接受赔款讲和的条件，率兵退回大漠。莫顿单于在战斗中，熟练应用“能而示之不能，用而示之不用”。士兵、战马我不但有，而且很强。先战前选择先藏起来，故意示弱，让刘邦掉以轻心。

三、“近而示之远，远而示之近”。已经摸到对方鼻子底下，还要放出假情报，以便麻痹对方。自己的队伍明明还远在天边，却假装已经兵临城下，吓唬对方甚至诈他投降。

拿破仑在战场上突然和奥地利军队遭遇，他的人少，对方人多。因为拿破仑本人待在队伍中，奥地利一方以为自己遭遇法军主力。拿破仑顺势摆出主力的架势，大咧咧的让奥军投降。奥军在举手投降之后，才赫然发现，应该选择投降的是法军。

拿破仑可以俘虏奥地利军队，冒顿单于最终选择释放刘邦。根本原因在于，他们头上有光环，光环本身就是很大的权力。

四、“利而诱之”，用利益引诱对方犯错。冒顿单于和他的妃子，就是因为贪图眼前的利益，放过一次打击汉朝的好机会。

五、‘乱而取之“，把局面搅乱，浑水摸鱼，以便乱中取胜。六、”实而备之“；七、”强而避之“。如果对方兵势坚实，就应该选择小心防备。如果他兵势强大，就应该选择避开锋芒，不与他直接交锋。

八、“怒而挠之”，使用激将法，有事没事给他挠挠。挑逗他，让他怒火中烧，以便乱中取胜。司马懿没有中诸葛亮的激将法，曹咎却中了刘邦的激将法。汉军用’兵半渡可击也”的标准战术，一举击败楚军。成皋失陷，就此打破楚汉平衡。

九、“卑而骄之”，假装卑微，让对方骄傲不防备。勾践投降夫差之后，把自己的态度调低到尘土里。正常情况下，一个人卑微到这样程度，背后肯定有阴谋。但是夫差觉得，别人就应该这么卑微的对自己，于是上了勾践的当，最终被勾践灭国。

十、“佚而劳之”，折腾敌人，让对方疲于奔命。用骚扰战术，让对方不得安宁。十一、“亲而离之”，使用离间计，离间对方的信任。十二、“攻其不备，出其不意”，趁对方不防备，打一个突然袭击。

十二招的本质，就是各种骗术。虽然常说兵不厌诈，但这并不代表，学会骗术就能上战场。打仗依靠的是实力，而不是骗术。骗术只是临场发挥用的小机灵，可能有用也可能没用，做大事不能指望这些奇技淫巧。拿破仑能够诈降奥地利军队，所依靠的，是他多年打出来的光环效应。即使他骗得了一时，最终还是败的一塌涂地。

拿破仑的道是法国大革命的道，他窃取过来选择登基称帝，把自己的兄弟姐妹封为各个附庸国的国王和王后。革命的目的是为了推翻国王，在杀死路易十六后又树立一个新的皇帝，他的道也就不复存在。他在莫斯科输光了天时地利，随着战争的推进，他的将领战死的战死，叛变的叛变。剩下的将领实在是太有钱，以至于无法继续上战场厮杀。道、天、地、将都失效了，最后连兵都征不到，法也就自然失效。在这个时候，任何诡道都没有意义。

冒顿单于和拿破仑的诡计，好比球赛中的假动作。除了临门一脚，所有动作都是假动作。但没有谁会天天训练假动作，也没有谁能依靠假动作赢球。所谓声东击西，关键还要看对方上不上当。

大家对诸葛亮的空城计耳熟能详，正史中的空城计不是诸葛亮对司马懿，而是赵云对曹操。在赵云防御别屯的时候，带了几十个骑兵出去查看地形，突然和曹军遭遇。曹操大军一路追赶，赵云且战且退，在回到军营之后打开营门、偃旗息鼓。曹操弄不清真实情况，于是决定撤军。

问题的根本，不在于曹操中计撤退本身。而是这场遭遇战，本身就不是计划中的事情。没有遇到赵云，曹操根本就不会到别屯。赵云为主，曹操为客。他为实，我为虚。打的收益不确定，损失却可能无穷大。选择撤军才是明智的选择，赵云的空城计因此得手。

诡道，常法之外也。它是在正常情况之外的随机应变技巧，应对的都是临时发生的偶然事件。打仗不能依靠复杂的巧计，而要依靠简单直接的动作。准备巧计需要时间，如果在准备过程中，遭遇敌人直接攻击，优势立刻就会逆转。与其依靠巧计胜过对方，还不如在简单直接的决策上，始终走在前面。“兵闻拙速，未闻巧之久也”。听说过打仗简单直接，一战而定的，没听说过诡计不断，搞起来没完的。

“胜可知而不可为”，五事七计是为了知胜，胜算可以预知，却不能强求。在没有胜算的情况下，使几个妙招就能赢，那是不可能的事情。“立于不败之地，而不失敌之所败”。管不了别人，只能管好自己。让自己立于不败之地，然后等待敌人因为犯错误而露出败象时，果断出击。

孙子自己总结十二条诡道，“此兵家之胜，不可先传也”。这是临门一脚所使用的策略，不能先教。先学了也没有用，这些都是在最后时刻，灵机一动的东西。

诡道的根本在于引诱对方犯错误，如果对方不犯错误，就没有机会赢。此时只能选择等待，主动一点的策略就是引诱对方犯错误。“多方以误”，想方设法引诱他犯错误。如果别人对我“多方以误”，我的应对就是“不忘本谋”，不能忘记自己原来的谋划，该干嘛干嘛。

不忘初心，不忘本谋，才能不被机会所诱惑，就不会看见便宜就想占。骗术都非常简单，正常的智商都不会上当。贪心会让人丧失智商，一旦贪婪就会心存侥幸，就会丧失智商，进而丧失基本的逻辑能力。