062 互联网营销：先聚焦、后产品

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这段时间大家的私信多起来了，我也很认真的回复每一封信，但对我的称呼，大家还是叫我老韩吧，不是老师，未来社群不是知识服务商，是一个与大家一同探索未来、开拓未来的社群，我与大家一样，都是未来的开荒者，我们都是这一路上的好伙伴，大家叫我老韩就好了。

好，进入正题，今天开始，我们聊商业计划的第三个专题：项目如何赚钱，这也是整个商业计划的焦点所在。

正因为如此，在正式聊这个专题之前，今天先讲一个大家必须要确立的观念——

互联网时代的企业经营，必须要先聚焦、后产品。

没有透彻理解这一点，任何一个企业都将无法走好未来的路。

这也是互联网时代，相对于工业时代所发生的颠覆性的改变。那为什么叫颠覆性的改变呢？请大家耐心的听下接下来的内容，稍微有点长。

先看工业时代的模式，是先产品、后聚焦。

那个时代企业经营的基本路线是：先生产有价值的产品、再进行营销、后进行服务。即便搞了定制化生产，那也是真对某个产品进行定制化，再怎么强调CRM，那也是顶多服务于产品的潜在客户，都没有跳出产品为先的框架。

生产、营销、服务的企业经营思路，已经走到了极致，并经过一代又一代的教育与培训，根深蒂固地烙印在人们的大脑中。也没有人挑战这个思路，因为都三百多年了，并且互联网真正成为基础设施，也就是这几年的功夫，如果指望专家与学者们提炼出全新的理论，怎么也得十年功夫。估计大家也是，除了在未来社群，听不到太多的质疑、或相关的全新观点。

那么，互联网时代，为什么要先聚焦、后产品呢？

先看互联网时代，人们的生活空间的变化。

在互联网之前，我们只有一个地理上的生活空间，而互联网突然扩展出了很多虚拟的生活空间。微信群、公众号、甚至一个直播节目，也算是一个生活空间吧。

那为什么原有的企业经营思路，不能照搬到互联网空间呢？很简单，打个比方，当一个男人有了第二个女人的时候，他的生活还能跟原先一样么？能照搬前面的生活方式么？不能。

既然不能照搬，我们就得去探索，探索互联网空间下的经营方式。

互联网空间的本质，首先是社群。

社群这个东西，太古老了，原始部落、后来的国家、民族、政党，乃至各种兴趣爱好协会，公司也能算，只要一群人聚在一起，那就是社群，在这一点上互联网社群和现实社群没什么区别，你敢说网恋投入的感情是假的么？

有人的地方就有江湖，而这个江湖，无论什么时候，其核心都是凝聚力和信任。过去，一个国家如此、民族如此，公司如此，互联网社群也如此。因此，互联网社群的第一个打法就是：先聚焦，形成有凝聚力和信任的社群。

过去，企业是无法代替国家去形成这种社群的，因为我们的空间只有一个唯一的地理空间，而这个空间，几千年来都是以国家为最高形态，企业想都不能想，企业只能在像央视这种延伸社群打打广告，来形成自己的弱凝聚力和信任——也就是品牌，但即便是这种弱凝聚力，当年能在央视打广告，劣质酒都能卖到几百亿。

如今好了，在互联网空间，你可以打破这种垄断，你还等什么呢？哪怕是再小的垂直领域，一旦形成了的社群，那就是一个独立的国度，并且，形成过程也迅速，一旦有了有价值的焦点，就能病毒式传播。这也是互联网社群与地理社群不一样的地方。

好，以上的逻辑连贯起来就是——1、互联网时代，创造出了很多虚拟生活空间，2、这个空间的本质就是社群。3、互联网社群与现实社群一样，核心都是凝聚力和信任，也就是聚焦。4、互联网社群的建立，不再是国家独占的形态，任何一个人都能建立，并且焦点越有价值，聚焦越快。

如此，得到的结论就是：互联网时代，必须要先聚焦、后产品。

那只做现实空间可以么？不是不可以，只是互联网社群，正处于最原始的野蛮生长时代，现实空间，相比之下简直就是沧海一粟。

如果大家理解了这个道理，那就趁这个开荒时代，赶紧去开荒，能占多大地盘就占多大地盘，不要急着搞微商这种先产品的经营方式，早晚会被强凝聚力的社群经济所替代掉。

切记：一定要跳出地理空间的思维框架，建立互联网社群的思维体系——先聚焦、后产品。

前两天罗胖说，犹如亚当斯密当年奠定工业时代的理论基础一般，互联网时代，需要一个奠定性的理论体系。那我告诉大家，回归人性的本质，立足于信任，先聚焦、后产品，就是互联网时代理论体系的框架。

这也是未来社群与其他知识服务商不一样的地方，基因不同，我们是一线作战基因，而不是新闻工作者、更不是学者专家，最前沿的变化，只有一线基因才能感受得到。

所以，踊跃订阅未来社群吧，从容面对未来、携手开拓未来。