销售的核心是什么？微信公众号职场小老虎通过一场特殊的面试点出

蓝小雨在组建团队时，曾经招聘策划师，他要求此人懂策划，懂销售，脑子好使，最好在大企业干过，学历、岁数先不管。道理很简单，英雄莫问出处。

在面试现场，雨总随便找只签字笔，往桌上一摆：“假设你是这家笔厂的推销员，不要叫我开口说话，把笔卖给我，只能说服我，不可强卖。现在给你一分钟思考时间，开始吧。”

真刀真枪的实战，气氛陡然紧张起来，当时有很多人对着签字笔发愣，手足无措，面带苦色。

销售的核心是什么？直白说，就是首先要找到产品卖点，也就是能带给消费者的产品利益点，而且这个卖点要与其他竞品卖点形成有效效益化。

其次，找到客户的真正需求，将客户需求与产品卖点结合起来，以此打动消费者，销售即可成功。做企划的基本素质就是能迅速找到产品卖点，并挖掘出消费者需求，所以这道考题切中要点。

让人动心的有三个答案：“雨总，这支笔能流利书写20万字，非常适合您手下人长期使用，性价比好。”

“老板，您别看这笔其貌不扬，但笔芯里的钢珠设计和工艺获得过国家专利，写字时不会跑、冒、滴、漏，关键时刻不掉链子，用起来踏实，不信您试试？”

“雨总，我们厂子作促销，买二赠一，相当于打7折，多便宜！要不您来两支？”

三个答案，一个说笔墨优势，一个讲工艺优势，一个讲价格优势，不分伯仲。考完签字笔，我又把桌上的计算器端了起来，计算器考题刚过关，面前又换成了打火机。。。。。。

雨总招募完的人中，有不服气的。小黄说到：“雨总，我们觉得你出的考题不公平，你事前琢磨好久，而我们只能现想现卖，太为难大家了吧！”

雨总洒然一笑：“有什么要我当场销售的，画个道道吧。同样的规矩，但我只用半分钟！”

话音刚落，埋伏在屋外的秘书小杨挤了进来，就见她轻轻从头发上摘下一个女孩常用的细钢丝发卡，一面呈波浪状，一面为平面。

小黄坏笑道：“雨总，麻烦你帮忙把这根发卡卖给小杨吧，对了，别叫她开口说话哟。”

雨总不到30秒说到：“杨小姐，您好。我是美国亮牌发卡的公司代理，这款钢丝发卡表面镀上了一层特殊保护膜，能有效保护您的头皮和头发，而且发卡边缘都经过特殊的工艺处理，圆润细滑，要不您现在试戴感受一下？”

所谓行家伸伸手，便知有没有。我答完题，屋子里鸦雀无声，全没词儿了。不可否认，经过这次互相摸底，团队信心倍增，团队开始有了心气。

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