73《中国式众筹》笔记2

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阅读笔记：

中国式众筹的实战手册：

十大操作流程

一、项目定位

1.一句话说清楚大家为什么在一起。要有明确的主题定位，一句话就能说清楚项目解决的基本痛点。

2.基于项目定位做详细的资源盘点。把所需要的资源提前锁定为股东。

3.挖掘项目亮点，力争做成细分领域的老大。

二、项目选址

一流地段的三流位置。

三、模式设计

1.明确众筹类型和具体操作模式

是要打造新型社会组织和社交平台，还是股权众筹？

2.项目前置重在统一价值观，不易有文字方案。

可建立微信群便于透明沟通，参与互动研讨，达成基本共识，形成价值观认同，在此基础上逐渐细化。

3.通过超值回报吸引有资源的投资人

回报大礼包：一是股权收益，体现在股权分红、融资上市退出收益等方面；二是项目自身生产的产品或提供的服务，采用低价或免费的方式提供给股东作为回报。

四、股东甄选

1．找好牵头人及形成核心

是与项目相关领域的、有一定威望的、愿意为大家做贡献的业内精英。核心发起人5-10人，不熟不做，核心价值观要一致。

2.确定标准和维度

多元化，身份平等。

3.功利法则：推荐制度让前面的人决定后面的人。

原则是“先入为主”，让前面的人决定后面的人。不能给钱就要。

4.层层推荐招股东。众筹五步曲：牵头人一个找四个发起人共5个；每人推荐3个，再推荐一两个，再每人推荐一个，以此类推。每位发起人推荐的人数不宜超过10人。

五、组织架构

1.建立高效众筹组织架构保证决策效率

50人以下为有限合伙公司。

2.独特双层架构满足不同层面核心诉求

六、签约入资

1.入资前形成完善的法律文案和财务制度

2.消除所有潜在的问题

3.确定出资额的考量因素与技巧

七、圈子激活

1.制定大家愿意响应的游戏规则持续互动

股东投入时间越多，对项目和圈子就越有感情，项目的黏性就越强，对股东的价值也越大。

八、预期管理

九、持续经营

十、项目退出

三大法宝：时间足够长、选人足够严以及筹钱足够多。

三大回报：里子、圈子和面子

内功修炼：

1.要认识到：众筹是非常难的事

2.不要只想好处，要多想想坏处

3.要厚道，先舍后得，别太精明

4.要低估自己，有多大能力要多大利益

5.要假定每个人都是自私的、靠不住的

6.选人要严格，不要打折扣

7.不要对股东贡献期望过高，一定是顺手出力

8.选最有价值的人，而不是最有钱、最有名的人

9.选人一定要多样化

10.要有敢说真话的“坏人”

11.选择最保险的方案，留出足够的钱

12.心态上一定要先难后易

13.要避免形成过多的沉淀成本

14.控制节奏，把握快与慢的艺术

15.时刻表扬即使是做出很小贡献的人

16把握好封闭与开放的尺度

17要有足够的宽容性

18牵头人要有进有退

改变创业模式：大众创业完美落地工具

改变创业心态，让创业变成一种乐趣。众筹要拉比自己更牛的人。

从单打独斗走向共创共享。

开启人才革命，让人才比资本更有话语权

未来已来：众筹、众治和众享的社会

心得：作为教师的我，可能不具备这样一种组织众筹的能力和条件。但是这些实操手册却可以帮助那些想创业的人，甚至是在校大学生们。现在很多企业也看中了大学生这些潜力股，提出了“创客”的概念，这也许是人才众筹的另一种体现。