价值锚微创新

1米宽的产品，要做到1公里的深度。不是十年一剑的大创新，而是颠覆性的小创新。

微创新，要以用户为中心，以微小的硬需、微小的聚焦、微小的迭代方式，找到用户的痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。

而定位的本质，就是信任状，找到公司令用户产生信任的投名状。每个成功的品牌都应该在用户心智中建立独特的定位：

海飞丝=去屑

喜之郎=果冻

吉列=剃须刀

绿箭=口香糖

格兰仕=微波炉

诺基亚=手机

这种定位带来的好处是：品牌溢价。

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定位，怎么样才能让用户信任呢？

一、心智阶级位置无人占据，抢先占位。

如xxx行业领导者。要想抢第一，就要聚焦、做减法。

二、强关联，如果心智阶梯位置已经被占据，那就要强关联，让消费者在首选强势品牌的同时，紧接着能想到自己，作为第二选择。

如：七喜，定位自己是非可乐。东阿阿胶宣传滋补三大宝：人参、鹿茸、阿胶。

失败的例子：西贝莜麦村  改名 西贝西北菜的失败案例。因为西北菜是专家眼中的品类，而不是消费者心中的品类。

三、技术和品牌拉动：通过技术牌或猛砸广告的品牌效应，来建立公司的强区隔：

从用户的角度出发，从用户的痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找到他们对一款产品做出判断的价值锚点。

大脑决策的过程是：先相信，再怀疑。所以，价值锚的原理就是要消除客户的怀疑。

如：九阳的产品人员，发现用户在买电饭锅的时候都有一个习惯：打开锅盖拎一拎内胆的重量。内胆的重量成为用户判断一个产品好坏的价值锚。

后来九阳推出了一款铁釜电饭锅。产品核心就是：3.1斤内胆。当时大部分的电饭锅是2.6斤。铁釜成为了一款爆品。

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怎么打造价值锚?

1.第一个关键因素，就是要可感知的用户体验。

举例：美国《国家地理》初创严肃的学术风，会员寥寥无几。后来出版了一组拉萨的神秘风景照，爆红。后续，继续发布世界各地的美照。广受人们喜爱。

2.对价值链动刀子，围绕客户的价值链大刀阔斧的做减法。

真正的给消费者让利，薄利多销。

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爆品研发的三法则：

1.痛点法则，落实用户至上的标准。

2.尖叫点法则。产生口碑营销，而不是靠广告强推。

3.爆点法则：如何用互联网营销打爆市场，如何用社交营销的方式放大产品力。