钻展之新手投放策略

       现在淘宝整体流量主要来源于淘宝搜索。再就是淘宝付费流量中钻石展位带来的流量。同时购买人群对于店铺的品牌也有一定的认知度，品牌效应比较好,那么作为一个新手如何更好的去投放钻展呢？

策略（1）访客分析

       在生意参谋的数据中，我们可以看到，本身店铺消费的人群主要是经济型的消费人群，消费能力是比较中等的，此外通过店铺访客的分析，我们看得出，店铺成交的一个人群大多以女性为主且年龄多数是在25-34岁间，通过这些数据，定向数据也可以为宝贝细化定向。

       策略（2）确定钻展预算

       根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算，注意每天店铺的流量高峰段和低谷段。

       策略（3）选择合适的展位

       店铺流量需求大，选择首焦和banner等流量比较大的位置来投放。同时店铺手机端占比很大，手机端选择流量大的位置同pc端同步投放。

       策略（4）落地页面的测试

       落地页面的设置很重要直接关系到流量进店后的转化，因为前期我们也不知道哪个落地页面更好一些（单品 首页 分类页等）所以这种情况下我们可以多建几个推广单元分别测试一下哪个落地链接更好一些。

       策略（5）定向的选择

       定向上可以分为点击付费的定向和展现付费的定向。点击付费的定向主要就推出了四种，一个是通投，这个不建议大家去选择，流量会不是很精准，还有就是系统智能推荐，行业店铺定向和营销场景定向。

时间地域定向

       从上图店铺流量和下单买家数量的时段图，从时段来看，流量和下单买家数量都较高的是8点-10点和晚上8点左右。从访客地域和下单地域来看，浙江、江苏、广东、山东、福建、河北、河南、北京等省市占比较高，所以我们在进行钻展设置时，可以去参考一下，这样也能确保进店流量的精准。

DMP和访客定向

       通过访客定向去选择选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义店铺。

       通过DMP定向，把自己店铺的意向人群和同行店铺的意向人群，吸引到自己的活动页面。将Dmp和数据定向中的精细标签，比如现有用户，认知用户，沉默用户，流失用户，最近半年在本店购买过的用户等挑出来，进行单独重点溢价。

鼎海电商介绍：

青岛鼎海信息技术有限公司，是国内领先的一站式电商服务提供商，淘宝官方认证服务商、核心服务商，青岛、烟台、济南三大运营中心面向全国服务。公司拥有淘宝资深运营、视觉设计师、淘宝讲师、营销专家等400余人电商精英，专注提供店铺托管、高端视觉设计、店铺流量拓展、高端摄影、客服托管等服务，为客户提供线上线下相结合的全方位、多维度、一站式电商服务解决方案，帮助客户成功，创造社会价值，成就伙伴梦想。

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