创业总结

创业成功是一个低概率事件，成功是偶然的，为了避免失败，我们可以通过各种方法提高成功的概率，有很多方法是可以在一开始就可以去做的，而且越早越容易做。

在创业开始之前，我们需要想清楚这几个问题：

你的特长是什么，你有哪些别人没有的优势

你的劣势是什么，你如何弥补这些劣势

公司发展需要技术，销售，管理，服务。这些方面都有合适的能胜任的人吗?

公司初期需要的资金如何解决？

公司初期的股份如何分配？

公司有核心人物吗？这个人应可以将大家凝聚在一起。在做重要决定时，他可以让大家信任和追随。

对于以上的问题，有一些问题是有标准答案的，这些答案是前人用亲身惨痛教训换来的。

股份初期一定要集中，其中带头人（一个人）的股份必须要在80%以上。这一点很多合伙人可能无法接受，但可以约定第一次建立期权池、引入关键人才需要给股份都从带头人这里出。

但是不能一个合伙人都没有，需要有伙伴一起努力，形成互补。

带头人必须全职参与工作

核心成员不能用兼职的方式、远程的方式工作

每个人的股份需要分期兑现（vest协议），避免中途有人退出带走股份，对公司的发展造成巨大影响（对于仅投资金的投资人不适用此条）

初期投资人股份占比不应超过10%

在一开始就要确定公司章程，章程中应包括：利润分配方式，退出机制（有股东退出时股份如何估值、如何转让），财务报表发布周期等

明确公司目标，目标应包括销售目标，利润目标，市场规模目标，CEO应对此目标负责（创业初期目标会灵活根据市场和公司的发展变化进行调整，是可以接受并且应该这样的）

在公司开始运营了，需要注意的问题是：

要给每个人明确的个人目标，个人目标是和公司目标相关联的。目标应是可以量化的，有明确的时间要求的（SMART原则）。

在招聘人时，需要严格，需要CEO亲自参与，招聘人时应让应聘者先和公司的人工作1~2天，双方更加深入的了解对方，再做决定。一定不能将就，当你对此人的能力存在疑虑时，那就是不合适。对于创业团队来说，时间就是生命，1年时间如果公司没有实质进展，公司可能就倒闭了。如果遇到合适的人，应用你能支付得起的最高的薪资和股份或期权留住他。但业内大牛可能并不合适你，他有耐心等你成功的时间是比较短的。你要抓住哪些有潜力但还未被慧眼识别出的人才。

有效利用资源，公司创业阶段资源是非常有限的。必须将资源用在对目标有直接帮助的事情上。资源包括人，钱和时间。

明确阶段里程碑，尽可能让大家知道公司的进展。

不断反复向大家勾画蓝图，让大家感受到公司在发展，看到希望。但不能光说没有进展，最好的是放在每次有一些可量化的进展时进行宣讲。

及时总结（尤其是CEO），敢于直面自己存在的问题，提出问题并进行解决。没有人是完人，都会有问题。但善于总结问题的人会让公司更早的发现问题及时解决，而避免让公司陷于危险境地。

销售业务要及时进行启动，让公司的产品可以带来现金流，良好的现金流让公司可以有更强的抵御风险的能力，可以招聘更好的人才，可以投入更多进行市场推广，可以改善提高产品质量，可以投入到新产品研发。

要做好团队成员培训工作，让新进入团队的人快速掌握需要的知识，有效投入到工作中。这样也会避免人员流失，如果他来了2个月还是不在状态，不能承担重要的工作，他可能就会动摇了。

对于创业公司来说，最常见的失败原因是：

公司业务没有发展，长期没有正常现金流。招不到人，没钱发展。

公司股份结构不合理，在产品成型后，无法引入新的投资扩大规模。

合伙人之一放弃创业，要卖股份，但前期又没有明确如何转让，导致公司陷于纠纷当中。

核心人物没有魄力，不能管理和带动团队的工作状态。

公司目标不明确，大家不知道目标是什么（不能量化，没有明确时间），或者目标经常变来变去。

缺少得力人才，很多事都要CEO来处理，拖慢了公司的发展。初期至少要2个人分担工作，一个人负责公司管理和销售并把握发展方向，一个人负责产品研发和服务。

对于创业公司来说，最有效的帮助是

讲上面这些东西

帮助创业者点评创业思路，分析市场，指出其中的不足

给创业者介绍投资人，投资人也可以起到帮创业者点评创业思路的作用

给创业者介绍人才（但合伙人不应是介绍的，合伙人最好是创业者熟识的）

定期跟进创业者的进展，是否偏离了目标，目标是否进行了有效分解。存在哪些问题和困惑，如何解决。

为创业者提供法律和办事流程咨询（工商，税务，社保，公积金，劳动合同）

为创业者提供财务培训和咨询（如何通过好的财务制度帮助公司的发展）

为创业者组织便宜方便的办公场所。