你会讲故事吗？

卖产品就是卖故事，通过讲故事的形式，为我们的产品营造恰当的销售氛围，因为爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被人记住，一个有故事的产品，在市场上更具有竞争力，因为感性的大脑更容易被故事感动，所以我们要为产品包装精彩的故事，才能迎合消费群爱听故事的需求，一个好故事是可以提高产品附加值，抬高职场人身价，为一切平庸打造传奇和亮点，故事越精彩，产品就越好卖。

绝大部分销售不愿意对产品讲故事，所以产品出门就遇阻，我们可以利用三大来设计故事，比如产品的设计师，设计理念能不能讲个经典的故事，产品的原材料，加工工艺，流程，废品率有没有故事可以讲，以老板为模板讲一个致富创业的故事，代理商发财案例，顾客成为疯狂粉丝等都可以讲故事，你可以编100个故事，再精选10个不断练习，然后就对客户反复说，重复说，长期说就行了。如果你还是不会讲故事，你就搜100个卖故事的案例，然后借鉴参考包装自己产品，去搜、看、学。注意自己给产品编辑的故事要好听好记，人家记不住就等于白讲，自己要天天琢磨，多看案例多跟高手学习，咱们很快就会变成故事大王。

zippo火机的辉煌是来自二战，在二战的战火硝烟中，士兵就在寂寞的夜里把玩zippo火机，打磨时光，用它点烟，或者照亮写家书，或者点柴火取暖，所以它陪伴着美国大兵，帮着各种各样的忙，不仅帮小忙，还帮大忙，越战的时候，美国中士安东尼他不幸左胸中了一枪，可是大难不死，因为子弹正好打中口袋里的zippo火机，这火机的机芯都被打的凹进去了，那么1974年，飞行员丹尼尔在旧金山迫降，正是用zippo防风打火机发出的火焰引导这个救援队成功的找到了自己，战争的阴影散去以后，zippo火机从战场就走到了商场，精彩的故事赋予了zippo火机的英雄样的传奇色彩，让他超越了普通火机的品牌形象，成为男人世界的精神象征。

1.芝宝打火机以二战为题材，树立自己的英雄形象，陪伴美国大兵，为士兵为帮各种各样的忙，因为有了二战的传奇故事，所以芝宝打火机可以成为全球第一的打火机，芝宝打火机因为历史的久远和5个著名的精彩故事，才能让大家记住芝宝打火机。

1914年，世界最豪华的客轮泰坦尼克号由南安普敦港出航，在北大西洋撞上冰山就沉了，潜水员从海底打捞了一个LV硬型皮箱，奇迹发生了，竟然没有渗进半滴海水，随着泰坦尼克号凄美的故事流传世间，LV品牌从此名扬海内外，所以国外每一款著名的奢侈品牌，他背后都有各类的传奇故事，这类故事亦真亦假，是否有人杜撰，或者拔高，因为年代久远，无从考证，但是我们买奢侈品，其实就是买他的故事，买他的文化。任何一款顶级奢侈品，至少需要25年品牌沉淀期，低于25年根本不是奢侈品，他是需要大量鲜活的夺人眼球的故事来包装，所以说卖产品就是卖故事，故事越精彩，产品就越好卖。

2.LV皮包借助泰坦尼克号凄美的故事打造自己的品牌故事，成为皮包中最顶级的品牌，如果没有这个故事，LV还能够成为第一吗？

台湾有一家公司新推出一款饮料，销路一直不畅，后来采纳一位营销专家的建议，在每款饮料的包装上，印上一则动人的很有诗意的爱情小故事，并将此饮料命名为“爱情饮料”，主打年轻族群；那么品种依旧，包装一换，马上吸引众多男女青年。他们边饮用边欣赏故事，在朋友圈还讨论互相分享，该饮料马上火爆起来了。接着该公司又推出爱情征文大赛，参赛者可将自己的爱情小故事投稿，饮料公司从中选出精彩爱情故事印在包装上，该征文大赛引发市场轰动，参赛者踊跃。

3.饮料公司也是借助爱情故事来吸引眼球，从而打动消费者，所以说卖什么都不如卖故事，这条非常重要。

我在乳业集团做工程总监，然后大家都说我们的付款条件不好，工程造价又低，又专门欺负乙方，怎么吸引大家踊跃投标啊？怎么吸引他们垫资啊。这就需要有高明的销售话术。提问：客户喜欢听什么样的故事？首先提问，咱们站在客户角度提炼本质，这个客户爱听两个词，第一是顺利，第二个是发财。垫款核心是顺利，做工程的目的是赚钱，所以说是顺利+发财.那么也就是说乙方垫款能顺利的收回钱，而且个个发大财，这类故事是不是人见人爱啊，你就想听这种故事嘛，那么我很爱给客户讲：“谁谁做了我们的工程，在集团工地上一年发了大财、发了横财”，案例被我说的生动有趣，更关键的是能找到当事人，你待在这个工地，你看做那个防水的，你去找他没关系，赚了大钱发了横财，是不是托，我们就不说了啊，这个故事真实度就很高了。

但是光讲这个还是不能吸引客户的目标，还要继续挖掘背后的故事，我就爱跟客户打听一件事，哥们你接到我们集团工程以后生意怎么样呢？这有客户就告知了，接着以后生意还不错呢，我们又接着两座五星级酒店，听到这消息我就提炼出一条本质，“好运”，现在我们站在客户角度提炼本质，那就是顺利+发财+好运，再以后我跟客户讲故事，总会强调一点跟我们合作的客户，很多运气突然就大旺起来了，没有征兆的旺起来了。谁刚接了我们工厂什么什么，后面马上连中两个五星级酒店的工程；谁刚在我们这里完工，我们战略合作伙伴C集团就看上了他的工程质量，马上就发来这个邀约标，这个案例突出，我们集团能旺你生意。咱们跟客户说一个案例没有什么说服力，但是你说10个20个案例呢，你说一次不起效，但是每次见面说一遍呢，所以我就用顺利、发财、好运反复给客户洗脑，注意说一遍没用，说一个案例也没用，我见面就是十个，天天说不就信了吗？