第二次作业 企业广告

公司/团队/项目名称：乔伊

产品名称：慕斯洗液

职位：创始人

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

慕斯洗液，是一款私护产品，需要清洁的地方都可使用，比如洗脸。它是全中药成份，弱酸碱值，安全无副作用，加上慕斯的触感，使用上体验特别好。目前国内唯一的一款产品。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

覆盖人群是全年龄层，男女都可以用，以女性为主，对生活品质有要求的中产阶级。

这是一款最新的产品，解决了这类客户求新的消费想法；产品触感Q弹，体验度很好；产品安全，不存在残留的问题；产品小巧，方便携带，适合出差或外出，只需要一瓶即可解决私处护理、洗面奶、内衣清洗剂等需要；男女爱爱前后使用，可增加性欲，在干净的前提下更加充分享受激情；有两款中药成分可以淡黑，可用在任何想要美白的地方，此功能需要长期使用才能见效果。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

产品是否安全可靠；能否保证使用效果。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

竞争对手的优势：现在市售的私护洗液，比如夏依，美国品牌，消费者容易信赖，价钱便宜，购买渠道方便。

劣势：是液体的形式，要揉搓出泡泡；可能会有残留；功能单一；体积大，不方便携带。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

是否真的冲洗干净了呢；触感。

06

你们是如何解决这些问题的？

我们的产品形式是慕斯，弹弹的QQ的，泡沫绵密，再按摩几分钟以后会液化，用水很容易冲洗，洗完就能感觉到很清爽。而想要淡黑是需要保留几分钟让产品渗透，所以没有残留的担心。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

货源不是独家，网络上有大量的价钱十分低廉的产品，公司打假了一部分，但还是有很多。

原因是产品受欢迎，但公司没有办法彻底打击这种现象。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

学习营销知识，把学到的东西运用在实际的工作中，帮助业绩增长。

作 业 内 容

关于企业广告，我自己本身没有接触过。以我看过的企业广告为例吧，先说我认为做得好的。

“南方黑芝麻糊”是低涉入度的感性路线，电影般的画面，记忆中的叫卖声，虽然没有经历过那个年代，却有极强的代入感。好似自己就是那个巷子里面喜欢喝芝麻糊的小朋友，很温暖的调性。

一个好的广告真的会让你对它的产品莫名产生好感，我自己在喝的时候，就真的会想起广告的画面，闻到黑芝麻的香味，仿佛自己也回到了无忧无虑的童年。

下面说一下我觉得做的不好的广告。

“金典牛奶”花了天价请了王菲来代言，但看过以后没有什么印象，除了对王菲在广告里的表现小小关注一下，产品就没有过多的留下印象。

广告的故事就是妈妈跟孩子一起喝牛奶，然后说一句广告词就结束。既没有感受到亲情，也没有体现出产品的特点。我每次去超市都不会买这个牛奶，因为它并没有打动我的地方。

这个广告犯了一个错误，大多数国内的广告都容易犯这个错误，就是请大明星。大明星的确可以吸引关注度，但广告制作水平如果很一般，这个请大明星的钱就花得太不值了。

印象中王菲拍的广告水平都不高，还有一个洗发水广告，连产品名字都没记住。

近来泰国的广告非常的热，网上流行一句话：“广告，我只服泰国”，我在网上看了一些，他们的广告要么就是非常打动人，要么就是很搞笑，但是前者居多，而且收视率更高一些。可见让人感动的广告更容易吸引人。

讲好一个故事，在结尾来个神转折，广告带入进来。这样的广告让人意犹未尽，甚至还想再看第二遍。

如果有一天，看广告也是一件很有趣的事，生活也会变得相当有趣，因为广告无处不在。