用户级广告收益拆分如何助力买量效果提升？

极少数的大R用户贡献了游戏绝大部分的营收，持续吸引这类玩家成为游戏成功的关键所在。但是在以IAA（广告变现）为主的游戏中，长久以来未能有有效方式精准拆分用户级别的广告收益，从而无法精确计算ROI来提升买量效果，这是目前普遍存在的现状和问题。

6月27日，UPLTV x Facebook开设线上游戏课程，UPLTV研发合伙人Alix和资深广告优化师Peter带来一场“IAA用户级广告收益拆分，实现FB广告收益优化”主题课程，分享如何抓取到“广告鲸鱼玩家”，从而实现买量效果跃升。

买量时有多项指标需要关注。在产品发行的前期，CPI作为成本是最受关注的；到了中期，大家更关注留存数据来对比用户质量；而到后期，ROI即投资回报率才是核心目标。

与重内购的中重度游戏相比，以广告变现为主的游戏买量情况复杂许多。广告买量与变现环节存在众多数据盲区，因为无法得知渠道的用户级收益，故而也无法准确判断广告组的投放效果，更无从持续优化campaign。多数情况下，优化师只能根据CPI和留存情况来经验判断后续的优化策略。

UPLTV专攻游戏广告变现领域多年，在大量的实操中发现，对于以广告来变现为主的游戏来说，精准识别广告用户价值以及把广告收益拆分到用户级别是至关重要的。

一、用户级广告收益拆分原理及逻辑

游戏接入广告平台SDK来给用户展示广告，用户触发广告产生点击、观看、安装、激活等行为统称为用户和广告的互动，而用户与广告间有效互动即产生相应收益。为了得到更好的广告填充和更高的变现收益，游戏往往接入多个广告平台，但平台仅提供分地区、日期等维度的总收益数据，缺乏更精细维度的数据来分清广告收益的来源。而用户之间的差异非常大，因此只有将广告收益拆分至用户级才可以找到真正高价值的“广告鲸鱼玩家”。

针对于这个痛点，目前行业内已存在两类用户级广告收益拆分方式：

首先是“一刀切”式平均拆分法，通常按照日期和国家维度展示数平均拆分，即：用户A贡献的广告展示数*（当日该国家贡献广告总收益/所有用户贡献的展示数）。这种方法存在非常明显的问题：其假设了每次广告展示的价值是相同的；无视以CPC或CPI模式计费的变现平台；假设了贡献更多广告次数的用户贡献更高收益。这些都是不完全符合事实的误区。

其次是完全基于已有数据的部分平均拆分法，通过细分广告位来做分层和限价，在此基础上进行平均拆分。此法对比“一刀切”式更准确，但归根结底还是平均算法，依然存在误区。另外，细分广告位是有限制的，理论上限价层数越细分，拆分就越准确；但实际操作中，过多的分层会造成变现收益降低。

二、UPLTV的用户级广告收益拆分方

UPLTV提供的是基于用户广告画像的收益拆分，与前两者拆分方式的根本区别是完全摒弃了平均算法的思路。通过对不同广告形态应用针对性的逻辑算法，准确区分不同渠道的计费模式。用户级广告收益拆分建立在每一个有效的广告行为的识别和拆分上，作为“黑盒”模式的广告聚合平台，UPLTV能够获取有效的广告互动行为数据。另外，通过积累亿级广告历史可以构建用户广告画像，再以大数据分析和人工智能算法预估用户级收益。

在对用户级广告收益进行了精确拆分后，根据输出的数据报表可以分析用户的广告价值。UPLTV通过大量产品的数据测试后得出两个结论，来帮助游戏厂商更好地理解用户的广告价值：

UPLTV后台广告收益拆分数据-收益维度

1.“二八定律”在广告收益同样适用：即极少部分用户贡献了绝大部分广告收入。上图为某产品在某天进行用户级广告收益拆分后的真实数据分布，可以看到头部的20%用户产生了97%广告收益。

UPLTV后台广告收益拆分数据-展示量维度

2. 观看广告次数最多的用户并非广告价值最高的用户。从数据中可以得知，广告展示最多的20%用户只贡献了49%的广告收益。

三、用户级广告收益拆分的实际意义

用户级广告收益拆分将为投放买量带来巨大的效果提升。当能够科学地将广告收益拆分至用户级时，即可计算投放成本和广告收益得出精确的ROI。优化师将无需再根据经验做主观判断，而可以通过ROI比对各渠道、各广告组的投放效果。不仅如此，还可以通过抓取这部分广告收益“大R”种子用户，通过结合应用Facebook的Lookalike功能推广，从而来捕捉类似的高广告价值用户，如“滚雪球效应”进一步提升ROI。

通过用户级广告收益拆分，《Toy Brick Crush》实现7日ROI提升

《Toy Brick Crush》是一款以广告变现为主的消除类游戏，在接入UPLTV用户级广告收益拆分的功能进行测试后，在数据指导下关闭3组效果不佳的campaign。为了目标获取更优质的用户，出价也随之提升，CPI由1.2美元上升到1.5美元，每日买量量级由2000增加到4000，7日ROI由70%上升到105%。

近期，UPLTV将重磅推出当前业界最精准的用户级广告收益拆分（UART, User-level Ad Revenue Tracking）的解决方案，从而极大地提升以广告变现为主的产品买量效果。目前，UPLTV正在邀请更多开发者进行试用，欢迎联系我们（[email protected]）。

关于我们

UPLTV专注游戏出海广告服务，自研聚合广告产品接入多家广告平台，运用先进的算法优化广告逻辑，显著提升广告收益并可实现精准用户级广告收益拆分。旗下广告效果分析平台具有强实时性、高安全性和高性价比，满足广告主的推广效果分析需求。作为Facebook顶级代理商和Audience Network渠道合作伙伴，UPLTV可帮助合作伙伴精准触达全球27亿人群并最大化广告收益。通过广告投放、广告变现及效果分析，UPLTV打通了游戏出海闭环服务，赋能中国创造的游戏绽放全球。