分析拼多多的崛起【产品思维】

最近朋友圈讨论拼多多上市的新闻大火，各有各的看法，很有意思，突然想起前段时间得到上的《梁宁-产品思维30讲》，所以想从数据和产品角度分析分析拼多多的崛起。

一：拼多多的迅速崛起

我们先看看拼多多这几年的成长历程：

• 2015年9月，拼多多微信公众号上线，两周后粉丝破百万。
• 2015年11月，微信公众号上线两个月，没有投广告，用户突破1200万。
• 2016年1月，拼多多付费用户突破1000万，且单日成交额突破1000万。
• 2016年7月，拼多多B轮融资，获得来自高榕资本、IDG和腾讯的投资。（成为腾讯大家族成员，获得微信推广的优惠和白名单）
• 2016年9月，拼多多和拼好货合并，用户破亿。
• 2016年11月，日均订单超过200万，单日流水破2亿。
• 2017年9月，用户破2亿。
• 2018年8月，用户破3亿，并且IPO
  记得2017年初，腾讯发布了一本叫《分水岭》的书，配合大数据分析产品格局演化，深度解释了一个信号：流量时代已经过去。可以事情光过去不到两年，拼多多却如此强势的”逆势“崛起，不可谓不强。

电商APP排名：

月度独立设备数:

月度用户使用总时长：

二：拼多多的势

我们都了解，趋势对一家企业或产品的发展起到非常大的作用，顺势而为是所有产品和企业必须思维模式。
一个大的背景是我们所处的消费升级时代。在这个时代下，我们面临的是新生活、新消费和新商业，比如人口升级带来的新用户、微信带来的新场景新服务、移动支付的成熟、以及物流的升级、信息的升级。
新生活要求新消费，新消费不一定能满足新生活时会催生新商业，新商业又会构筑新生活，从而产生从来没有过的场景和消费能力，再次产生新消费.这三件事情循环滚动，在底下不停迭代，在这样的循环里，我们的世界被不停地重构，正如罗辑思维2917年跨年演讲中所说：所有的东西都值得重新做一遍。

• 完善的基础设施
  阿里巴巴做了中国电商科普的工作，把那些完全对互联网电商没有概念的人拉到网上来。当拼多多再成建制、成体量地获取商家时，已经不需要这么艰难的扫盲过程了，这些人已经被阿里、美团的地推扫过无数遍了。而由于淘宝的流量见顶，以及2015年开始的打假行动，商家出现了外溢。这些人要做生意，没地儿去了，拼多多成建制地接受了他们。这就形成了一个红利。
• 人群定位
  这件事情的本质，其实叫做“低端供应链和低消人群如何安放”。这就涉及到“价值网”这个概念，这是李善友教授讲的：成就一家企业的其实不是创业者，而是价值网，是谁需要你。**

淘宝商家外溢，有低消人群，即便我们把拼多多骂死，那么这些低端供应链和低消人群是否还存在？在这个问题没有解决之前，他们总需要地方安放，只是这次他们集中安放点堆积在拼多多，成了一个大数，让大家吓了一跳。
一切红利的根基都是人口红利。因为生意的本质就两件事，机会和体量。人口红利就是最核心的体量。在这个流量思维已经很难立足的时代，拼多多成功的找到里一个新的群体，低端人群和低端供应链，打开了一个新的流量渠道。

• 从流量成本维度考虑
  目前在淘宝上做生意的商家，由于流量成本的限制，大概只有5%左右的商家是盈利的，而正在做的好的大概只有2%的商家。当拼多多这样一个新的流量渠道打开时，必然有大量有丰富电商经验的商家转战拼多多。
• 什么是不变的：凑单、团购
  无论商业怎样演化，低价高质的产品总是最具市场的，而凑单、团购古老，有趣且有效的。

拼多多用户性别比例：

拼多多女性占大多数，
拼多多用户分布：

拼多多用户年龄分布：

对于一线城市人口来说，拼多多是消费降级，而对三到六线人来说，用拼多多是消费升级。中国的物流仓储并不集中，很多东西在他们的日常生活场景中接触不到，并且价格是一个绝对的体验门槛。
2016年，中国的VC开始投消费升级，媒体跟着VC跑，谁能融到资就报道谁，这就形成了对这个市场的认知——2016年是消费升级的风口。其实消费升级应该是一个持续10年以上的事，但2016年VC搞了人工智能的概念，2017年又搞了区块链，如果真的跟着VC跑，那就真成猪了。而事实是，千团大战后，一批VC死得很惨，所以大家对团购都不感兴趣了，就是这么简单。
但作为产品经理，要回归市场本质，而不是为了VC、为了媒体才做。当年淘宝一秒删掉了24万商家，把那些当年他们非常艰难才发展来的商家一下子砍掉，他们去了哪里？
而造假的商家往往比较活跃，曾经撑起千团大战的实物团购被聚划算秒杀了，而聚划算划归天猫，整个淘宝低端团购大业态一下子空出来了，这个大空门，被拼多多应运而生地补上了。

• 借力微信社交流量
  几乎所有的文章都说了微信的社交流量，但并不能简单地说因为抱了腾讯爸爸的腿，就成就了拼多多，这就是刻板印象。你是在捍卫一个刻板的经济学理论，还是回归到一个简单的商业常识。看待腾讯的流量也是一样，给流量就能起来，这完全不具备任何操作意义。拼多多的崛起，是他做了跟其他腾讯系电商不一样的事。我们在下一部分会分析拼多多与其他电商的不同。

对于我们大多数人来说，已经在追求“高品质”的消费观，假如品质好也符合我们的需求，我们也愿意支付更高的价格。但拼多多的崛起让我意识到原来这不是完全的事实，仍有很大一部分人群他们对价格是非常敏感的。
近几年移动互联网增加最快的就是三到五线城市，他们的价值被发现，需求也被意识到，所以我们也不断看到拼多多、今日头条还有快手这些应用得以爆发。新消费机会不仅仅针对一线二线城市，对企业来说，也需要关注小城市所发挥的“长尾效应”。他们的收入不是太高，贡献的消费金额也没那么高，但正如拼多多的崛起一样，如果可以满足他们的消费需求，一样能成就一家公司。
总结；
拼多多满足了四个红利：承接了淘宝的商家，没有人做团购模式，三到六线用户上网，最后用社交流量，这些支撑起了拼多多。正如得到社群里一直提倡也是很多讨论的知识基础：价值网；拼多多背后的理论就是价值网，成就企业的并不是企业家，而是它依附在其上的价值网。