文：郑文博 微信：zwbzwb9797
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自文章《这是一个渠道运营真正需要的》之后，很多朋友和我说希望我针对单一渠道深入讲解，今天我就广告平台开始讲。本人接触过的广告平台有广点通、网易有道广告等，今天我就广点通深入讲解一下。
广点通广告平台是以量大、自平台流量为特点，主要是精准、散播渠道广，那么我们从广点通本身来说。
怎么做好广点通呢？我们可以通过下面几点入手：
一、用户定向包
1、投放区
通过自己产品前期目标用户最多的所在城市来进行筛选。
例如：互联网企业在一线城市比较多，自然刚开始定向包准备的会偏向北上广深，之后通过投放数据来变动具体投放位置，例：广州东莞。
选择原则：根据自己的产品或投放素材来选择适合自己的投放城市，并通过周投放数据进行分析，选出最优投放城市。
2、用户年龄、性别
这里投放主要是根据产品与素材来定位，投放针对群体性别，主做美妆自然选女生，主要电子产品自然选男生。
并根据用户不同年龄对于此产品的关注度来调整，例如：女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间，自然就选择这样的一个区间，这样才能提高投放质量，更精准的投放有益于产品的销售。
在投放的过程中可针对不同性别、年龄、上网地点等等做多个定向包，同时素材一致，通过周投放数据可观察出定向包的优劣，以更好的进行后期投放与数据留存
3、用户情况（学历、婚恋）
根据产品用户画像来进行高精确的用户筛选，以筛选出目标用户，通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选，并可以通过前期打给用户的标签填写到关键词中，做更加精准的质量筛选，针对投放渠道、用户都有较为高效的把控。
4、消费能力、天气方向等
消费能力、天气方向更适合与地方性推广，单一针对某一地方，针对某一场景进行推广，例如需要下雨的时候推广，就可以通过天气定向来控制，使推广内容保持相应的场景化，通过此方法更容易促使用户达成交易。
二、关键词设定
刚才在用户定向说了，关于关键词的重要性，其实关键词更重要的地方是可以把观看用户进行更高效的细分化，保持广告点击率、产品到达率，通过一系列的关键词的设定，可把同情况，同特征的人进行更好的归类。
三、素材制作
通过选定相应的广告投放时间，来控制素材的出现与频率。
制作素材的原则：
1、吸引眼球：广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球；
2、利诱：尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去；
3、好奇：利用素材建立好奇的文字或内容，例如：爱奇艺会员为什么只值1元？
4、色情：用户美女或帅哥做漂亮的封面，通过情色吸引用户眼球
四、投放价格
投放价格其实是我们最易操作的，但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。
前期在设定投放价格后，要连续一周改动投放价格，并观察及选择价格区间，精确到小数点1位，并根据投放的时长不同，来改动投放价格。
并且还需根据投放的渠道不同、素材不同、定向包不同更改相关价格，需要用时间来去细心观察。
五、投放渠道
广点通投放渠道根据投放产品不同也会不同，网站类多数是QQ空间、QQ新闻、QQ客户端、QQ音乐等，我们需要根据我们前期调研的用户数据，来选择其中用户最经常并重度使用的渠道，选择好相关渠道，相关于选择好未来汽车奔跑的高速公路，他会直接影响你的效果。
在广点通当中，我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准，这些标准是什么呢？
在广告里面存在CTR（点击率）、CPC（后台单词点击价格），怎么用这两个数值去衡量呢？
当CTR越高，CPC越低的时候，你建立的计划效果就是很好的，当我们的CTR>CPC时,效果就是我们最好的时候，这个时候我们只需要长期进行维护就可以了，如果我们的CPC>CTR的时候，我们就需要想办法提升我们的CTR，降低我们的CPC。
具体由什么入手：
第一种情况：CTR较低
碰到此种情况，我们需要分析我们计划选择的渠道，定向包以及素材是否符合定向需求，素材是否吸引人等方面进行分析。通过相应的分析，来提高我们的CTR，降低CPC。
第二种情况：CPC较高
CPC较高，需要考虑到渠道投放价格是否合理，用户定向是否合理，CTR是否合理，通过此类分析，来确定CPC过高的相应原因，以此进行有目的的改善与调整
六、维护
当我们把前期工作解决后，我们就会开始长期的广告维护状态：
1、投放时段优化
2、投放价格优化
3、素材每2-3天更换一次
4、定向包优化
广点通大致的优化大致都在这里，不过我还是在里向大家说一下：
广告平台到站率也是很重要的，并且我们需要时时的去分析与调整，以提高到站率。并且我们在做广点通的时候，尽量配上相应的营销活动或其他活动，这样才能把广告价值完全的散播出来。（完）
