51岁黄光裕出狱：12年前，身价430亿的他，得罪了谁？

现年51岁的黄光裕终于走出监狱大门。 6月24日，北京市第一中级人民法院分局根据刑罚执行机关的报请，依法裁定对黄光裕予以假释，假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日。 自2010年入狱之后的10年时间里，几乎每年都有关于他出狱的消息，每次又都淹没在信息海洋里。而这一次，他终于重获自由。 资本用真金白银表达了对他的迎接——出狱当天，国美旗下港股国美金融科技股价一度上涨69%，旗下另外2家上市公司中关村、*ST金泰的股价，也纷纷冲上涨停板。 国美零售股票截至收盘，暴涨17.39%。 十年之前，首富还是首富；十年之后，江湖已不再是曾经的江湖。

很多年轻人，已经不知道黄光裕的名字了。
他的故事在12年前堪比如今的马云、马化腾，是寒门贵子的典型代表。
2004年6月，黄光裕的企业国美电器在香港上市，他的个人资产随即突破百亿，首次问鼎中国大陆首富。
而这一年，他仅仅35岁。

此后的4年，他三度问鼎中国大陆富豪榜，建立了中国最大的家电连锁销售帝国——国美。未来美好的画面，在他面前徐徐展开。
而在2008年，他的世界骤然崩塌——他被捕了。
2年后，北京市第二中级人民法院宣判，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪被判有期徒刑14年，同时被判罚金6亿元，没收财产2亿元。
彼时，他的身份是国美电器创始人、董事长。
在中国商业界，他拥有着摇滚歌星一般喧嚣的名声。出身卑微，喜欢金色领带，挥金如土……
即便在一个充满白手起家故事的时代里，他也是一个传奇。

绿皮火车轰隆隆跑上40多个小时，从中国汕头一路北上，途径广东的湿热，江苏的温润，北京的干燥，最终抵达内蒙古。
漫长的旅途，促狭的硬座让人腿肿，这是黄光裕最早做生意的场景。
1986年，黄光裕16岁，初中辍学跟随哥哥来到内蒙古贩卖电器。大他2岁的哥哥黄俊钦很早就显露出在电器方面的天赋。他能将一般的废旧电器，重新组装成完好的电器。
靠着这门手艺，兄弟两个人在内蒙古赚到第一桶金，整整4000元，当时能在北京买一套房。

黄光裕（左），黄俊钦（右）

尚未成年的年纪，就敢前往陌生的内蒙古闯荡，源自汕头人骨子里的创业精神。从这里走出的香港首富李嘉诚，一直激励着每一个汕头人。
1969年，黄光裕出生在广东汕头，一家6口人挤在一间14平米的小屋内生活。
上学之余，他和哥哥需要靠捡垃圾补贴家用。
16岁，对这个世界刚有认知，他便跟哥哥赚到第一桶金。那时他对这个世界满怀期待，但这样的期待并没有持续多久。
他们的伎俩很快被警方发现，在呼和浩特没待多久，黄俊钦被警方逮捕，货品全部没收，还被关押足足81天。
内蒙古无法再待下去，黄光裕决定来到首都北京，施展自己的商业才华。
17岁，从北京火车站下车，黄光裕被拥挤的人流惊呆了。他找了个三轮车师傅，让他帮忙找个干净的旅店。师傅拉着他东拐西拐，那时他觉得北京好大。
第二天醒来走出旅店大门，他却发现“北京站”三个大字就在眼前。
他被骗了。这是他在北京上的第一课。
茫然失措地站在人流中，有人过来问他要不要拍照。黄光裕也想记录下这一刻，狠狠心花10块钱，拍了张照作为纪念。
他说：能进北京做买卖，这就是最有意义的一张照片了。

1986年，黄光裕在北京

上世纪八十年代，在北京“倒爷儿”和“练摊”盛行，秀水大街上人头攒动，从南方运来的服装成为热销品。
黄光裕一头扎进去，折腾几个月也没赚到钱，还时常被管理人员追着跑。
被逼到绝境，他有了新的想法。他找到一家国营服装店，让店员帮自己代销服装，每销售一件，有相应的分成。
尽管这在当时并不符合规定，但这一招却相当好用。不到1年的时间，他承包下那家100平米的服装店，叫来哥哥黄俊钦，将店铺名称改名为“国美”。
1987年1月1日，国美服装店重新开张，一半卖衣服，一半卖哥哥的电器。2个月后，黄光裕发现服装生意越来越不好，反而电器生意日渐红火。
兄弟俩一商量，索性将服装店改为电器店，专营电器。颇为心酸的是，当年那些卖不掉的衣服，成了国美员工最早的工作服。

国美从第一家店就开始盈利。
从南方运送过来的低价货物，让他的每一家店铺都快速赚钱。1988年，黄光裕一年的时间开出多家分店，营业额不断上涨。
但这种方式却并未持续多久。1989年国家对走私、偷税漏税大力整改，黄光裕的数家店铺被关，同时哥哥黄俊钦再次被捕。
黄光裕望风而逃，在外地躲避许久才回到北京。
1990年，黄俊钦出狱之后，兄弟俩痛改前非，决定从正规渠道进货。为了取得产品竞争力，他创造性采用“包销”的方式，直接从厂商拿货，大大降低货物价格。
一年后，他们又开始在《北京晚报》的“中缝”中打广告，被认为开辟中国报纸中缝广告先河。
一系列的操作，黄光裕越来越有钱。1992年，他和哥哥在北京开了十几家电器店，全年销售额高达2亿。
当年底，他和哥哥在经营理念上产生冲突，谁也不服谁，最终分了家。哥哥拿到所有门店，黄光裕拿到一辆夏利车、几十万现金和国美这张招牌。
这一年他才23岁。

将国美改为国美电器之后，黄光裕继续在家电领域深耕。
1996年，国产家电厂商开始崛起，海尔、格力、美的等多家企业产品性能稳步提升，价格逐渐下降。
黄光裕意识到了这种趋势，将所有门店全部换上国产品牌产品，大获成功。
同年，他与相识两年的北京女孩杜鹃结婚。她曾经是银行员工，嫁给黄光裕后，进入国美工作。
到了1999年，这个曾经要靠捡瓶子维持生计的穷小子，已经成为身家过亿的富豪。

黄光裕 杜鹃

很多人以为这是黄光裕人生的巅峰，但在他看来，属于他的时代，才刚刚开始。
1999年，他认识了香港投资人詹培忠。后者在资本市场上长袖善舞，人称“金牌壳王”。
新世纪的曙光即将照进来，黄光裕决定从向全国进发，在各地开设国美电器销售门店。
第一年，在天津，5家分店开出后全部盈利。以此为基石，黄光裕进入急速扩张的时代。
在那个时代，经销商越大，拿货越多。拿货越多，价格越低，靠着低价，黄光裕很快通吃全国。

到了2004年，他已经成为全国200多家门店的老板。
也是这一年，他不甘线下店扩张的速度，希望在资本市场获得更大的成就。
于是在詹培忠的帮助下，他将国美65%的股份，注入一家港股上市公司，随后将其改名为国美电器，在香港借壳上市。
通过借壳上市、改造股份，“左手倒右手”，国美电器的估值一夜之间从8亿蹿到80亿。
国美股票一路上涨，顶峰时，黄光裕的个人总资产达到了105亿人民币，成为当年胡润百富榜大陆首富。
而这一年，马云刚刚成立支付宝；刘强东刚刚将线下门店关闭，成立电商网站；拼多多创始人黄峥刚刚研究生毕业……
有记者采访黄光裕，做大陆首富什么感觉？他笑了笑说：“就像左手握右手，什么感觉都没有。”
而在次年的中国最佳商业领袖颁奖典礼上，他荣获“年度CEO”奖。站在领奖台上，他说：

“我们要做中国狼！”

能够得到如此成就，一方面来自他在资本市场的娴熟操作；另一方面，也来自于凶狠的商业扩张。
为了迅速在国内拿下市场，分店获得盈利。2000年，黄光裕推出特价彩电。因为价格过低，9家彩电生产商警告他不要扰乱市场，甚至威胁他断供。
黄光裕面不改色，仍旧我行我素。
2001年，国美引发空调行业“价格跳水大战”。因为销售价格极低，格力直接跟国美翻脸。黄光裕在媒体开怼：“现在降价是我们说了算。”
多年以后，格力电器董事长董明珠聊起黄光裕，仍旧心惊：“黄光裕用贱价冲击商场，要把咱们小经销商全部消灭。那时咱们的人不能开罪他，大连锁、好厉害！”

董明珠 黄光裕

2001年，国美杀入沈阳市场，开业当天，因为价格低廉，门口排起了长队，全天销售额达到惊人的420万。
当时占据沈阳家电市场80%的四家企业坐不住了，他们联合发起一场“国美阻击战”。宣布：

一是自己大降价争抢客户； 二是强迫厂家不得向国美派货和派促销员； 三是禁止当地媒体对国美做正面报道，凡是涉及国美的新闻必须是负面的； 四是派人到国美的商场捣乱。

2003年国美进军广州、深圳，把市场价格拉低10%-15%，一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。

靠着降价销售迅速打垮竞争对手，积累大量客户后，反逼生产商降低价格，这是黄光裕的制胜秘诀。
2005年，国美上市一年之后，得到资本的加持，黄光裕试图统一家电经销行业。
当年，黄光裕在最大竞争对手苏宁的大本营南京新街口，开设国美南京第一店。当天的促销引发超过10万南京市民涌入。
当天晚上保洁员收拾卫生，足足装了几大箱子被挤掉的鞋。
2007年，排名第一的国美和排名第二的苏宁同时看上排名第四的大中电器，试图合并。几番交涉，苏宁把收购价格定在30亿港元。
而黄光裕则直接找到大中电器老板说：“不管苏宁出多少钱，我都加价20%。”最终，他以36亿港元的价格收购后者。
几乎是同时，他又并购第三名永乐电器，大有一统江湖的气势。
黄光裕甚至还对媒体放言：“不排除继续并购苏宁的可能性。”

永乐电器董事长陈晓（左 ），黄光裕（右）

到了2008年，国美经销额突破1200亿，黄光裕的个人财富也达到430亿，再次登顶大陆富豪榜榜首。
这一次面对记者询问感受，他显得颇为苦恼：“我烦死这个榜了，还给钱感谢他们？他们的这个榜是通缉令，谁上谁倒霉！”
他不会想到，这句话真的应验了。

黄光裕一生信奉一句话：商者无界。
因此近20年的创业之旅中，他做过服装，也折腾过电器，甚至在2000年一度进入房地产行业，风生水起。
在资本市场的欲望，铸就了他的成功。但也正是这种欲望，导致了他的牢狱之灾。
2008年11月23日，黄光裕在北京突然被带走，一同被抓的还有他的妻子。
而仅仅40天前，他刚刚重返富豪榜榜首位置，国美的帝国失去了灵魂。

随着黄光裕被捕，国美电器也爆发了一场争夺权力的斗争。
时任国美电器总裁陈晓，接替了黄光裕董事会主席的位置。这个永乐电器的创始人，开始频频展露自己的獠牙。
为了制约陈晓，在狱中的黄光裕写信提议让自己的妹妹黄秀虹出任公司总裁，这一决策遭到陈晓拒绝。
随后被保释的黄光裕妻子杜鹃重返公司，凭借最多的股份，开始向陈晓发起反击。
两家陷入声势浩大的舆论攻击中。杜鹃公开指责：“陈晓一直在处心积虑地积极推动国美电器‘去黄化’，其司马昭之心，路人皆知。”
作为回应，陈晓说出了最狠、也是整个“陈黄之争”中最为知名的一句名言：

“黄光裕在中国的政治生命其实已经结束，但是他却一直没有看清楚，还在挣扎。 这样的结果绝对是， 鱼会死，网不会破！ ”

最终，那个原本温柔的女人，凭借强势的手段，保住了黄光裕对国美的控制。
2011年3月9日，国美电器发布公告称，陈晓将辞去董事局主席一职，由大中电器创始人张大中接任。自此陈晓在江湖上再无过多消息。
这场持续两年多的内斗，让国美元气大伤，从鼎盛开始走向下坡路。

陈晓黄光裕

在一次狱中探望黄光裕时，杜鹃说道：“等你出狱时，我会给你一个更好的国美。”
而其实，无论黄光裕出狱与否，几乎都不干预他对国美的影响。曾有国美高管向媒体透露，国美重要的决定和战略，都是来自黄光裕的确认。
妻子杜鹃每个月去探视一次，每次半小时。 一位国美离职员工称：“黄总还是老大，杜鹃自己说过，大方向由黄总定，她只是辅助者和执行人。 ”

过去的10年时间里，从前风光无限的他，成为隐藏在国美电器背后的男人。
而他背后的那个女人，则被迫站到了台前。

杜鹃

2020年5月，在40天的时间里，国美拿到拼多多和京东3亿美元的战略投资。这一度被认为是黄光裕出狱前的征兆。
而当他走出监狱大门，等待他的不是一个“更好的国美”，而是一个连续四年累计亏损近百亿的国美。
黄光裕失去的12年里，线下销售渠道已经被电商严重打压。财富榜单上的人，也换了模样。
马云、刘强东、黄峥纷纷凭借电商平台起家，拿下千亿财富。他们各自的企业，也将国美远远甩在身后。
但回过头来看，黄光裕并不是主动错过电商机会的人。
2000年，黄光裕投资电子商务平台，向各大家电生产厂公开招标，抛出1亿元订单。消费者可以通过网络或者拨打电话，购买打折商品。
网站营业两天，交易额达到十几万元。
在他原本的设想中，自己的电商网站是一个对标亚马逊的B2C网上零售的平台。从营销到结算到配送，均有摸索。
多年后再提起这次尝试，他很沮丧：“网络这块就不提了吧，时机不到，天时地利人和……我有一套很完整的东西，我们试了一把。”
如果当初没有入狱，当各大电商平台崛起时，很难想象当时的黄光裕，会有怎样的表现，又会改变怎样的商业格局。

“输人不输阵，输阵歹看面”，是流行在福建和潮汕地区的一句俚语，意为实力再差也要拼尽全力，不能被人看低。
凭借这股精神，黄光裕白手起家创造百亿财富。他不仅不能输面，更不能输阵。但这种强势的性格成就了他，也摧毁了他。
未入狱之前，几次并购案他决策果断，出手阔绰，心狠手辣，导致被并购的企业创始人并不开心。
多年后陈晓和杜鹃的争执，就是曾经埋下的隐患。
进入电商时代，与供应商的关系，也是制约国美发展的原因。
在北京商人圈子里，大家对他的一致评价是：他是一个在生意场上极其冷酷无情的人。他会用残暴的方式对付对手。
一个流传颇广的故事，似乎在某种程度上解释了他入狱的原因。他曾经的高管离职后自己创业，成了国美的对手。
恼羞成怒的黄光裕，决定给他一点颜色，于是把他痛打一顿，导致对方残疾。日后这个人坚持不断提供的信息，成为调查黄光裕的关键。
10年前，他的妻子杜鹃曾对狱中的黄光裕说：“等你出来，我一定给你一个更好的国美。”
而如今，这句话并没有应验。业绩下滑，转型困难，内乱不断……曾经被他死死踩在脚下的苏宁，如今销售额已经近乎是国美的10倍。
就连当年被他无视的一个国美电器柜员，如今都已经成长为了拼多多创始人，身价3200亿，超过马云。
而走出监狱，陌生的商业环境，不知道他该如何面对，又如何东山再起。

从16岁外出闯荡，到28岁身价过亿，他用了12年。中国人对12这个数字，有着别样的情绪，它代表着轮回。
从1996年开始运用资本的力量，到2008年被捕，正好12年；从身陷囹圄到重获自由，又是12年。
“今天你一无所有但明天你什么都有了，而后天你又回到了起点。”在人生的巅峰，黄光裕曾这样感叹命运的捉弄。
出狱之后，常有人问，如果当初黄光裕没有入狱，那么今天国美电器是什么样？今天的电商格局又是什么样子？
没有人知道答案，但人们或许都应该知道， 这世间，没有如果，只有因果。

部分参考资料：

1、棱镜：《告别狱友，寻找朋友：黄光裕的陈晓式烦恼》

2、三联生活周刊：《黄光裕出狱：昔日中国首富的资本征战史》

3、华商韬略：《黄光裕的光辉岁月》

4、何加盐：《赌徒黄光裕：再战江湖》

图片来源：网络

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没有如果 只有因果