当时，我知道有四个研究项目各有 60% 以上的可能性在六个月后得到好的结果，但是，我不能等到

100% 确定后再去申请。于是，我用两个措辞含糊的报告题目预订了位置。六个月后，果然有两个项目得

到了非常好的结果，于是，我们修改了报告题目，十多个人飞到美国为比尔做了现场演示。那次汇报非常

成功，得到了比尔高度评价。

报告的第二天，比尔对所有的公司领导说了他著名的那句话： “ 我敢打赌你们都不知道，在微软中国研

究院，我们拥有许多位世界一流的多媒体研究方面的专家。 ” 是这句话开始建立了研究院在公司的信誉的。

显然，如果我总是消极地等待，那么，我们恐怕就要错过向比尔汇报研究成果的机会了。

对大学生来说，大家应该积极地计划大学的四年，积极地争取和创造机遇。你的毕业计划将成为你学

业的终点和事业的起点，你的志向和兴趣将为你提供方向和动力。你如果不知道你的志向和兴趣，应该马

上做一个发掘志向和兴趣的计划；你如果不知道毕业后要做什么，应该马上制定一个尝试新领域的计划；

你如果不知道自己最欠缺什么，应该马上写一份简历，找你的老师、朋友打分，看看哪里需要改进；如果

你毕业后想出国读博士，你应该想想如何让自己在申请出国前有实际的研究经验和论文；如果你毕业后想

到某个公司工作，那你应该找找该公司的聘请广告，和你的履历对比，看自己还欠缺什么经验 …… 只要做到

了这些，你就不难发现，自己每天都会比前一天离成功更近一些。

步骤七：积极地推销自己

在全球化和信息化的时代里，那些能够积极推销自我的人更容易脱颖而出。

很多在美国工作多年的中国人对美国同事的印象总是这样的： “ 他们怎么这么能说？他们充分地表达了

自己的工作成绩，而中国同事在很多时候做得很好，却没有展现出来，这不能不说是一个遗憾。 ”

在公司里，经常得到晋升机会的人，大多是能够积极推销和表达自己的、有进取心的人。当他们还是

公司的一名普通员工时，只要和公司利益或者团队利益相关的事情，他们就会不遗余力地发表自己的见解、

贡献自己的主张，帮助公司制定和安排工作计划；在完成本职工作后，他们总能协助其他人尽快完成工作；

他们常常鼓励自己和同伴，提高整个队伍的士气；这些人总是以事为本、以事为先 —— 他们都是最积极主

动的人。

要想把握住转瞬即逝的机会，就必须学会说服他人，向别人推销自己、展示自己的观点。一般说来，

一个好的自我推销策略可以让自己的人生和事业锦上添花。好的自我推销者会主动寻找每一个机会，让老

板或老师知道自己的业绩、能力和功劳。当然，在展示自己时，不要贬低别人，更不可以忘记团队精神。

当我被微软总部调回美国，在美国启动总部把工作外包给中国合作伙伴的工作时，我一直在考虑如何

把这项极为重要但又缺乏资源的项目做好。

这时，我很意外地收到了一封毛遂自荐的信。这封信来自一位在微软技术支持中心工作的经理。她在

信中说： “ 虽然我没有这方面的经验，但是我曾在多个部门工作，而且学习很快。我愿意用我自己的时间帮

你把这件事情做好。我不需要酬劳，我也不是申请工作，我只是希望为中国做点事情。你选择我没有风险，

因为我至少可以把每个细节都帮你想清楚，这样可以节约你的时间。 ”

如果不是这封信和后来的交谈，我怎么也不会想到，把这个工作交给一位业余而又没有相关经验的人

来做。事实证明，我的选择是对的。她没有辜负我的期望，把这件事情做得非常好。因为她起头的工作，

微软后来三年中提供给中国的外包业务量增加了三倍。几个月后，当我们终于成立了一个部门来负责这件

事情时，她毫无怨言地把所有的工作交给了这个新部门。

后来，微软亚洲研究院有一个很好的工作机会，沈向洋院长要我推荐人选，我想到了这位多才多艺的

志愿者。她就是今天微软亚洲研究院高校合作部总监宋罗兰。

有些人可能会认为： “ 要求我们展示自己，这是不是要我从一个内向的人彻底转变为外向的人？ ” 其实，

一个内向的人很难彻底地改变自己的性格。所以，我建议大家可以在自身性格允许的范围内往 “ 外向 ” 靠拢，

尽量寻找一些 “ 比较外向但又不给自己带来太大压力 ” 的机会。

我的选择；你的选择

2005 年 7 月 1 9 日，我离开了微软，加入了 Google 。我在过去的几年中，一直希望回到中国。而且

同时，我发现许多我的朋友加入了 Google 后都非常愉快。当我听说 Google 将在中国有很大的计划时，

我没有等它的电话，而是积极地直接联系了我认识多年的 Google 的 CEO 斯密特，他竭力邀请我去看看。

我发现， Google 是一个让我震撼的公司 —— 从它的新一代技术到员工的激情，从它的诚信和对大众利益

的执著，从它独有的自由和透明度，我发现了一片我向往的净土。我有选择的权利。于是，我选择了 Google ，

我选择了中国。

有记者问我说，这个选择给我带来不少麻烦，我会不会后悔。我的回答是： “ 直到我死的那一天，我也

要做我有激情的事情。对这个决定，无论给我带来多大的困扰和麻烦，我终身不悔。 ”

在人生的旅途中，你是你自己惟一的司机，千万不要让别人驾驶你的生命之车。你要稳稳地坐在司机

的位置上，决定自己何时要停、要倒车、要转弯、要加速、要刹车等等。人生的旅途十分短暂，你应该珍

惜自己所拥有的选择和决策的权利，虽然可以参考别人的意见，但千万不要随波逐流。

只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中赢得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得

真正的机会。

最后，我将下面一段话赠给中国的学生：

你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。

不要被信条所惑 – 盲从信条是活在别人的生活里。

不要让任何人的意见淹没了你内在的心声。

最重要的，拥有跟随内心和直觉的勇气。

你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人。

任何其他事物都是次要的。

斯蒂夫 . 乔布斯 （苹果公司总裁）