《谈判是什么》-盖温.肯尼迪

《谈判是什么》-盖温.肯尼迪

关于作者：世界著名谈判大师和谈判培训专家，他曾在全球100多个国家近千家公司进行商务谈判技能的培训和指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲！

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关于本书：一本经典的谈判宝典，通过深入地分析多种谈判情况，并给出相应的技巧和解决方案，运用通俗易懂的语言老告诉我们什么是谈判，容易犯的错误有哪些，谈判高手使用的技巧。

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1、谈：双方之间的沟通交流；判：决定一件事情。谈判就是双方就共同关心的问题互相磋商，交互意见，寻求解决途径和达成协议的过程。谈判的目的：为了实现双赢的局面，谈判的目的不是谁输谁赢而是双方都有成功。

2、谈判中容易犯的错误：轻易接受对方第一次报价，在未接到对方回应之前就修改自己的要求，善意而无原则的让步。

3、促成谈判成功的策略和技巧：要敢于开高价、虚构一个更高的权威、绝不让步除非交换、关注对方的利益而不是对方的立场。