抓准三个“立足点” ，打好存款“保卫战”

        7月11日全省存款工作座谈会以来，潍坊市分行认真贯彻会议精神，聚全行之力打响稳存增存“保卫战”，一举扭转存款下滑不利局面，存款工作再创新高。截止7月20日，我行各项存款余额180.8亿元，比上日增加14.4亿元，比11日增加17.6亿元。

        一、立足动员，誓师大会鼓舞将帅士气

        潍坊市分行党委不辞辛劳，在座谈会结束当日晚9点随即召开行长专题办公会议，紧跟省行会议精神要求，研究部署稳存增存工作。次日上午9点半又紧急召开全市存款冲击170亿誓师动员大会，党委书记、行长陈鲁宁亲自制定存款工作方案并特别强调：做好当前存款工作首要一条就是提高认识，各行务必要树立大局意识、看齐意识，按照省行党委存款工作部署要求，确保7月中旬完成冲击170亿元存款目标。分管副行长隋全亮要求各支行创新工作思路，深挖潜、广开源，全员发动，并挨个支行落实7月中旬存款任务。通过本次动员会议，全行上下稳存增存热情空前高涨。

        二、立足高端，率先垂范扭住关键少数

        牢固的组织保障是取得战斗胜利的基础，会后我行立即成立了以陈鲁宁行长任组长、隋全亮副行长任副组长、其他行长任委员的冲击170亿领导小组，全面强化组织保障。充分发挥关键少数作用，党委成员高端营销，率先垂范，亲自上阵，多次拜会对接高新区党政部门，成功揽入山东高创建设投资集团有限公司发债资金2.7亿元。在此带动下，寿光、诸城和坊子支行打好“感情牌”，分别营销非贷客户寿光美伦纸业有限责任公司1.7亿元、诸城安邦建设投资有限公司1.5亿元以及潍坊坊投实业有限公司0.7亿元。同时，加强存款考核，因行定目标，因行定任务，奖励与问责并重。按日调度存款数据，密切监测存款变动情况，确保存款稳定。严格实行大额汇出审批制度，即单笔超过2000万元的汇款计划必须经过市分行分管行长同意后才能提报。

        三、立足渠道，广开门路拓宽存款来源

        各支行揽存激情充分迸发，创新思路，深入挖掘存款潜力。一是紧盯项目平台企业存款。寒亭、昌邑以及临朐支行加强与平台公司沟通协调，分别揽入企业日常周转资金3亿元、1亿元以及0.65亿元；临朐和青州支行充分利用营销棚改项目贷款的有利时机分别揽入项目资本金存款1.5亿元和1亿元。二是延长贷款资金支付链条。临朐和安丘支行以支付链条下游客户为发力点，成功揽入下游企业资金5.6亿元和3亿元。三是深挖财政下属企业存款资源。昌乐支行强化政银合作，努力对接当地政府和财政部门领导，积极揽存财政下属企业存款0.7亿元。四是主动营销自营性企业存款。高密支行积极与大客户孚日集团股份有限公司进行高端对接，提前揽入还贷资金4亿元。