《定位》读书分享

以前无意间收藏了一个公众号叫做鸟哥笔记，后来很奇怪的发现我每天就是好奇的想点进去看他的文章，后来慢慢的一些词进入了我的认知品牌 营销 运营 推广 销售 数据  互联网.....我发现我慢慢的开始越来越好奇甚至有点喜欢了。我想要更了解，于是当我搜品牌营销类书籍是，第一本说是必看的就是这本《定位》，当然还有定位系列的好多书，我决定一本一本来。

原以为我可能看着会觉得枯燥，但事实上我觉得很有意思，很多概念的清晰以及认知的扩充让我感觉打开了新世纪的大门！这可能就是我想看书的原因吧，哈哈，越看越觉得自己没文化，很喜欢这种被知识碾压的感觉。

开篇作者就提出了对于定位这个词的理解，“很多企业经理人认为，胜负在于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念”可以说是贯穿全文的中心思想，看完满脑子都记得“潜在顾客的心智”，这对于我来说是个新词。

“模仿你的竞争对手并不能让你获得胜利，你只有大胆去做不同的事才能取胜。在顾客心智中针对竞争对手确定最具优秀的位置，从而使得品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需要全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由。” 

其实这一点我在今天感触特别深，今天跟九方展会负责人谈活动时，最后有跟她提到我们教学产品要进行融合，融成一科，就是STEAM教育课程。她眼睛亮了，她很好奇也很期待，她作为一位妈妈，在见过那么多培训机构以后这是她见过的第一个正在意义上的steam课程。我那分钟明白，我们做出来，就进入她的心智了，潜在客户的心智。融合前说乐高也好，思维数学也好，我们已经不是第一位了，就像说起可乐第一个浮现的肯定是可口可乐，但说乐高，思维数学甚至科学这样的单科潜在客户第一个想到的不会是我们，毕竟刚起步不久，但融合后的课程将会有属于它steam教育第一的位置，这也是公司的大家们都相信和希望的。因为成为第一，是进入心智的捷径。这是目前人们心中的空位，在潜在客户的心智中找到空位，是营销领域中最佳的战略之一。

以上刚好很吻合书中说的如何进入潜在客户的心智问题，当然书中还提到了很多不同的角度和策略。

接下来我看到的文字，我还在书中特别标明，是“产品时代”这章当中的句子。“回溯到20世纪50年代，当时的广告人，把注意力集中在于产品的特点及顾客的利益上，寻求的是劳斯.瑞夫斯所称的“独特的销售主张”但随着大量的模仿产品雪花似地涌入市场，产品时代终结了。”为什么我要划重点，因为在没看这本书前，我就是类似这个时代的理解方式，看完我发现我思想原来那么out！

现在是什么时代呢，用特劳特的话说，是定位时代，“要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在客户的心智中占有一个位置，这一位置不仅包含企业自身的强势于弱势，还包括竞争对手的强势和弱势”

还有一个重点就是提到了品牌延伸，盲目的品牌延伸是导致很多企业走下坡甚至破产的原因，因为延伸的同时，他们模糊掉了原本在客户心智中第一的位置，在人们心智中里拥有定位意味着什么?意味着某个品牌名称变成了通用名称的代名词。“来一瓶可口可乐”。所以延伸反而有时摧毁了它第一的地位。

然后文章中就举例了大量的案例来论证作者的观点，由于是外国人写的书，很多品牌看的我眼花缭乱的。

看完还是小有收获，下月继续。