《文案训练手册》摘要

1、除了了解你的产品或服务，你还必须要真正了解你的顾客。

2、广告里所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话—仅此而已。

3、你的文案必须要将目标客户带入一个放松的购买环境中。

4、广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。

5、阅读你广告的25%，那么他们就很有可能灰度玩你的整则广告。

6、让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

7、制造一座滑梯最重要的一个元素就是广告文案的开头部分。

8、利用一篇很有趣的文章，或者一点信息，将其与你的产品或服务联系起来，为你的“滑梯”制造出一个良好的开端，保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的离奇文章吧。

9、情感原则一：每一个词语都蕴含着情感，每一个词语都讲述了一个故事。

情感原则二：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。

情感原则三：以感情来卖出产品，以理性来诠释购买。

10、你销售的是牛排的气味而不是牛排—是概念而不是产品。

11、文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。

12、价格点：价格点越高，就要用越多的广告内容来解释这个价格的合理性或者创造需求。

13、文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

14、每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。

15、你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们。

16、在编辑的过程中，用最少的文字精确地表达出你的想要表达的东西。

17、你的产品是曾被卖过的最昂贵的产品，你就应该暗示它拥有更多或好的特性。

18、你是在以一种非常便宜的价格卖一个产品或服务，就打价格打的非常大的字体。

19、影响信用最重要的因素之一，就是对顾客脑中会提出的所有异议视而不见。

20、时机绝对和时尚有密切的关系。

21、产品的定位是通过建立一种顾客能够理解的联系完成的。

22、建立联系的要点是，销售的产品或服务联系到一个你的客户很容易认出的东西上面，你就能在客户思想的分歧上架起一座桥梁。

23、好奇心是关键性的购买动机

24、创造出一种顾客和文案完美的和谐共鸣的情况非常重要。

25、评估一种产品，你必须首先做出一个决定：这种产品是预防性的还是治愈性的？

26、与预防性的产品相比治愈性产品可以卖出更高的价格。强调一款产品的治愈性因素，削弱其预防性因素。

27、广告的结尾就是读者做出购买决定的时候—在任何广告中它都是一个关键点。

28、美丽只是一个肤浅的概念，名字其实也没有太多意义。