我是微商操盘手冰儿，【6+1品牌运营系统】前面一篇文章我们讲了商业模式。今天我们来详细说一下——代理制度。
在传统企业转型微商的过程中，最核心的一个环节就是代理制度的设计，一套优秀的代理制度，应该符合以下三个标准：前期具有开拓性、中期具有爆发性、长期具有稳定性。今天我们将从六个方面聊聊如何设计一套优秀的代理制度并符合三个阶段的要求。并且结合三生好棉的代理模式进行讲解分析。
一、代理级别的设定
就目前社交电商常见的代理级别来说，一般常见的是五个级别。最高代理级别进行隐藏，对公布常见四个级别。
比如说：联合创始人、总代、一级代理商、特约代理商，这是我们最常见的代理制度。联合创始人作为对外公开的最高级别，一般来说联合创始人上面还有一个隐藏层级的代理级别。
二、利润空间的设定
一般来说，一个代理制度分为四级，由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。
一和二级、二和三级之间，保持充分的利润。三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配，四级与终端用户之间的利润需要大一些，以保证终端才能销售带来利润。具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。
当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的代理制度利润设置等级方式。具体多少金额，多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然，从一级到四级利润空间不断加大，也是常见的代理制度利润设置等级方式。
三、拿货数量的设定
我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候，也要从产品的包装来看。因为我们的社交电商代理需要发货、需要囤货，在发货与囤货的过程中，我们应尽量避免重复拆箱，保证产品到每一个代理商手中，到每一个终端用户手中产品是没有破损的。这就要求我们在设置代理制度各层级拿货数量的时候要根据产品的包装相匹配。
我们的拿货量既要和我们的拿货金额相匹配，又要和我们产品的包装规格相匹配，尽量降低产品从公司经过多级代理商之后进入消费者手中的拆箱率，保证每一个代理商收到货产品无损坏。
比如说6瓶产品为一小盒，4小盒为1中箱，4中箱为1大箱。我们在设置代理拿货的时候就可以把那一盒成为特约，拿两中箱为一级代理商，拿一大箱为总代，拿十大箱位联合创始人。
四、拿货金额的设定
现在市面上有用于层级管理和发货的软件，产品全部由公司直接发到终端用户手中，各层级拿货数额以电子数据做统计，发展下级代理商直接把囤货，划分到下级代理商手中。
这种模式极大解决了囤货物流发货的麻烦，代理商个人不需要发货，全部由公司一件代发，减轻了代理商的
五、供货价格的设定
一个优秀的社交电商产品，成本价格比如在20元左右。给予最高级别的代理拿货价格一般来说是成本价格乘以2.5到3之间，也就是说50至60块钱。
最高级别的价格乘以2再乘以3是市场价格，市场价格与最高级别拿货价格之间差占整个产品利润的50%，这是一个合适的比例。
六、代理佣金的设定
代理成为代理商，需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款，当然也有补齐剩余款项升级的做法。
我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级，需要从社交电商的本质去看。如果你设置可以补齐货款升级，很多人就会选择从最低级的开始。
微商代理模式的制定需要企业权衡多方面的信息，根据自身发展而制定。代理政策的好坏关系到吸引代理的进入，也是微商发展的重中之重。
三个原则
第一，制度的合法性
1、制度是要公开的，就是你的代理制度必须是可以用书面的形式固化下来，而经得起检验，不能藏着掖着。
2、微商模式中的分销模式大家都已经知道不能超过三级了，而且这里的三级是从品牌方或平台方算起的，就是平台方就是第一级了。顾客A1、A2、A3等就是第二级，A介绍的B1、B2、B3等就是第三级，B再介绍的C跟A就没什么关系了。
3、现行的微商代理模式中，在对外公布的最高一个级别，往往名称是“联合创始人”。
第二，制度的传播性
有些人设计代理制度，花了很多心思，设计了很多奖金项目，但是很多人基本看不懂，也传播不了。那么他们在招商的时候，他们也讲不清楚他们的项目，这样怎么能实现快招商呢？不可能的。
所以做制度的设计，一定不要自嗨，不要自我感觉良好，而是要想好具体在应用的时候，如何更加简单地实现传播，让每个人都能够轻松地复制，让他们更好的招商与推广。
第三，制度的裂变性
都知道“裂变”是微商制度的核心。如果一个制度不能鼓励代理自动裂变，那这个微商代理制度简直就称不上是制度。现行的所谓“三三裂变”或是“五五裂变”已经是一个标配了。也就是说，我推荐三个和我同级别代理，我就可以成为更高级别。
制度红线
1、所有代理商不得乱价
2、产品不得多渠道销售
微商品牌在代理制度上差异不大，奖励模式上会有一些区别。
常见的团队奖，就是说推荐的平行团队（和他一样的级别）产生的业绩都跟推荐人相关。还有业绩奖，是指他自己当月产生的销售额可以获得每平多少元的奖励。
奖励都是自行可以设计的。在奖励设计这一块，很多时候微商是参考的直销的模式和保险的模式，但是微商和直销比起来简单很多。有人把微商是这样比喻的：微商＝直销＋互联网。
最后强调一下，制度就像是鞋一样，合适不合适，只有自己知道。
所以，我们使劲去参照别人的制度，然后使劲模仿，最后自己拿到的结果就是四不像。没有最好的制度，最适合的制度才是最好的。
制度也是不断更新、不断升级的。随着行业的发展，我们也要不断迭代升级。一个制度设计出来之后，大家一定多打磨，多计算，多研究。学会建立一个数学模型，推演具体利润，然后找到里面的核心点，自己掌握了，清楚了，我们才会在给代理商们分享的时候，才能讲出亮点，讲出吸引力。
三生好棉是一个母婴家居棉品＋社交新零售会员制商城项目。我们的产品主要是母婴棉品，家居棉品，我们的模式主要是社交新零售（主要结合移动互联网，社交电商）。
会员制商城在国外比较流行，国外呈现的模式叫好事多（costco）。在国内有很多的平台，都是采用类似的模式，而且有很多平台做的非常大。
只需要购买一个500元的礼包，就可以开启社交电商创业。这个500元礼包在我们商城里面价值1000块钱以上，也许同行同类产品卖2000块钱。
三生好棉只有两个级别：第1个，是分销商级别，第2个，是合伙人级别。
如何成为分销商呢？
三生好棉只需要在平台里面，购买一个适合于自己的礼品包。我必须要说明一下：这个礼品包，不像别的平台，礼品包价值100卖1000。三生好棉的平台是价值1000，卖500（同行价值2000）。
如何直接成为合伙人？
一次性购买40个礼包，40×500=2万，也就是一次性投入2万元，可以直接当合伙人。
利润空间
当合伙人可以赚多少钱呢？
假如这个合伙人把他的40个礼包全部卖出去了， 他可以获得40×150=6000元。
元除了2万回本之外，还能获得6000元的销售收益。
合伙人把礼包卖给a，还可以把三生好棉平台分享给b，b也可以买一个礼包。
当b买一个500元礼包的时候，这个合伙人可以获得50元奖励。
我们假设
每个a能够推荐5个b
那么40个a就能推荐，40×5=200个b
每个b合伙人能赚50元，200×50＝1万元，这里又可以获得1万元
合伙人下面所有的分销商，师傅和徒弟的关系，师傅都占到徒弟收入利润的30%。
假如一个分销商一天卖500块钱
一个月30天，500×30=15000
这个分销商自己的利润收入
15000×30%＝4500（分销商获得店铺流水的30%）
合伙人占到分销商利润的30% 4500×30%＝1350元
合伙人下面有40个店铺
每个店铺获得1350元
40×1350=54000元
这是一个月的收入
那么一年的收入呢？
54000×12＝648000
作为合伙人来说，能不能直接推荐合伙人呢？
当然可以。他也可以直接购买40个礼包，也就是花2万块钱，成为三生好棉的合伙人。
那么作为合伙人，向公司推荐了另外一个合伙人，公司会给奖励，也就是奖励3000块钱。
而且还有一个巨大的福利，这个合伙人跟我有30%的利润相关。我推荐的合伙人，他今年赚了100万，公司会单独奖励我30万。
所以我们三生好棉平台里，合伙人推荐合伙人，除了能够得到3000块钱的现金红包之外，还能让合伙人和被推荐合伙人之间，产生30%的利润相关。
以上是关于三生好棉公司的制度讲解。关于代理制度讲解完毕。