融资焦虑的悲情之后，你不知道的几点残酷的互联网创业现状

春雨医生张锐离世，公司总监的上一任直属领导，网易具有卓越贡献的总编辑。不仅感叹，世事无常，下一秒发生任何事情都不可预料！

春雨医生张锐

今天（10月6日）午间，微信朋友圈和微博上开始流传“某医疗创业公司创始人突发心肌梗塞逝世”的消息，部分医疗界相关人士也转发了相关消息，并指该创始人是移动医疗明星公司春雨医生的创始人张锐。

在之前的采访中张锐坦言自己确实很焦虑，每天吃不好睡不好，“晚上睡前会担心资金链断了怎么办，早上又打起精神鼓励自己说，自己的产品解决了那么多人的痛苦，这么有价值，一定会拿到钱，只是缘分不到。他曾将创业比作“打麻将”，即指身在其中并不觉得累，实际对身体透支很大。

01 资本是非常疯狂的

所幸，从2013年开始就经历了创业投资的疯狂与火爆，在这个风口浪尖上活着，有一种每一秒都感受着资本给互联网世界带来的巨大冲击，当然与之对应的就是一波波创业者的疯狂和极度奢靡的挥霍，除了身体，还有就是自己创业的梦想。

资本疯了

2013年初，我还在一家创业型的公司做文案编辑的岗位，当时的公司服务的主要客户是猎豹移动，每天的工作时间是396（凌晨3点，早上9点40，每周六天），当然我说的是老板的工作时间。老板每天3点，会给你打个电话，说下昨天的文案有什么问题，也会跟你唠叨下明天的计划以及未来，你甚至无法理解，到底是什么样的动力驱使他如此的疯狂，可能我能感受到的就是，你身在其中，可能并不会觉得累。但是我知道其实这是假话，因为时不时我会在早上的10:00看到他跟客户聊完天就熟睡过去了。

2014年，因为前公关公司业务类型和个人生涯发展的关系，来到了第2家创业公司，准确来说是第一家真正意义上的创业公司，因为这种公司是讲市场规模的，不讲盈利的，这个阶段你只需要让投资人看到市场规模，你就能拿到钱。这个公司不大，但是也有26人左右，作为一个第一次进入融资型企业的个人来讲，是无法理解所谓的市场规模和融资的，就只是简单的知道一直在花钱，没有融到钱，会很危险。我基本上的工作是，跟老板做外部投资会议的接洽和公司PR的接洽，有类似于虎嗅、钛媒体、新浪科技、腾讯科技、猎云网、品途、亿欧、南方周末、清华南都这一类关注创业公司的编辑和记者的联系方式。有时候，你会觉得老板是个疯子，每天讲的是同样的话，说的是同样的市场规模，甚至重复同样的话，可能你会觉得他并不累。但是每当接到一个投资人的资本问询，每当遇到一个商业赛场或者发言的邀请，老板都会在酒店的床上彻夜难眠。有时候，你会觉得他就像一个骗子，但是他的执着你总会从心里觉得他是一个认真的创业者。而对下一笔资金进入时间的焦虑和市场如何做的焦虑，是所有创业者共同的特征，而这也许就是一次创业真正让人成长的最深厚的意义。

2015年，上一家创业公司因为天使轮投资人股权占比和结构的问题，造成了A轮融资失败，公司天使投资人不继续跟投的情况，公司宣告破产解散，而我在这一事实确定前的3个月，离开了这家公司，进入了第3家创业公司，也就是我现在的公司。从30人到100人，从100人到200人，再从200人到100人，这里经历的最真实的现状是。资本如何进入？业绩如何冲刺？人员如何招募？盈利如何实现？资本如何再进入？上市如何完成。资本是野蛮的，可以足以让一个人失去心智的平衡，可以摧毁一个正常的商业组织，因为资本要的就是回报。关于CEO到底是什么的问题，我想张锐给出了最好的答案，创业就像一场麻将，看起来你乐在其中，其实你是身不由己。

02 创业的几点残酷的现状

第一：起步不盈利的创业越来越不受欢迎

回想起自己在2011年开始接触互联网的时候，那时候看到的融资都觉得投资人很傻比，一个软件你投1000万，你不怕他拿了钱走了。而在2014年，这样子的现象是非常严重的，甚至是多如牛毛，社会资本从那一年线下金融业的破产，传统资本和资金涌入，非专业的资本投资人进入，犯了很多这样子的错误。从2015年到2016年开始，越来越正规化的投融资公司进入，资本投资的管理也越来越规范，起步不盈利的项目获得资本会越来越难。

第二：创业这件事除了PR还有真正的产品与市场

任何一家创业公司，当开始建立起，你发现最先招的人不是技术而是PR公关，特别是像成都这样子的公司，需要有十大媒体的联系方式，还能搞定发布会，开个8K薪水还觉得已经非常高了。这里面犯了一个非常大的错误是，当早期的媒体报道与现在的媒体报道已经变了，人们对于新产品的口味已经越来越弱，需要的跟多的还是好的产品。品牌这件事，其实能帮上大家的很少很少，不要试图找到一个薪水要求低，资源丰富的公关经理能搞定所有事情，这是非常不靠谱的。做PR前，你还是回头看看自己的产品怎么样吧！与其花精力在是否上一个新浪科技，还不如多花一点时间在产品和市场上，让业绩和市场为你找到PR的背书吧！

第三：融资是迫不得已的最坏选择

当多数的融资机构被资本驾着走的时候，创业者开始鬼哭狼嚎说，我要真正的创业别架空我。资本开始说：他们都不专业，投资机构应该这样子做。很遗憾，这就好比总有人给你指点你的感情生活应该怎么改正的时候，这里面的问题其实只有你自己知道。现在很多创业者也开始醒悟，融资如果带不来更好的东西，或者自己真的没有如此强的市场能力，活着也就活着干嘛融资。当然你别忘记了，当你的女友变成你的老婆的时候，可能也会变心。市场是残酷的，但是我们要的是什么，这件事情很重要，资本是万能的，但是玩不转的时候融资是万万不能的。

第四：你的市场团队永远跟不上的融资欲望

刚融资B轮，当然可能是1个亿的时候。你心里面和投资人心理面都在想，好久上市好久套现，如果市场做成这个样子，那么我们的融资规模和公司市值可能是这个样子的。对不起，起步的时候，你的团队就很不成熟，你要扩展可以，加人！但是你发现一个巨大的问题是，10个人可能完成30人的业绩，但是到了100人，可能只能完成的是150人的业绩。还是那句话，团队的边际效应，一个创业公司发展最大的问题就是人的问题。360的一个资深市场经理给我说过一句这样的话:每个公司都面临一个同样的问题，那就是：总监你争我斗，中层偷奸耍滑，员工业绩萎靡。很奇怪对不对，但是这是创业公司的基本现状，不行，你可以问问你身边在创业公司的人。我特指的创业公司是即将进入成熟期，并且人数快速规模化扩张。

第五：市场不是投入越大回报越多

上一篇《那一夜，两个姑娘都哭了》说到一个故事，就是边际效应，具体是：

一块田种100棵稻谷收获150斤稻米，但是种150棵稻谷却只有170斤稻米一样，每一个岗位都有边际，不要假想自己很努力就可以很成功。

营销学有一个非常经典的理论是，当我们的市场投入在快速扩展的时候，其实我们50%的市场费用都是浪费的。这很痛苦，对于一个创业公司来讲，在背负人力成本和各种其他成本的情况下，我们要求市场投入的汇报在200%，但是结果是50%的市场费用都浪费了，这非常可怕。也就是，当我们很小的时候，我们利润的空间来源于我们没有与市场正面竞争，或者说是我们很小的时候，竞品基本不会关照到我们，我们的利润就可以保持最大化，而市场竞争一旦进入，我们的成本就会变得非常的高。当然，在这个问题的背后，还有就是二八原则，也就是80%的人选择了20%的品牌，而你要抓住他们就得与80%的产品竞争，这就是市场现状。最遗憾的是，这个道理让创业公司吃了非常多的苦。

第六：人和团队是创业成功的关键

大家无论在哪个城市，我相信都会遇到这样的家庭情况：

某家人父母去世，兄弟因家产继承大大出手。

某家人兄弟联合继承家产，由100万变成亿元级集团。

这是非常强的两个对比，一个很悲惨一个很励志，而现实的生活里，我们的公司也是这个样子。老板永远觉得总监是不够努力的，总监永远觉得经理是不负责任的，经理永远觉得员工是偷懒的，这里有一个很奇怪的心理学观点叫：自负心态。不得不承认，到底团队的问题在哪里？每一个公司都有自己的问题，但是最终的问题是，我们在自己该做好的事情上没有做好才有这个抱怨。

当然，看一个创业者是否优秀或者说合格，有一个非常俗气的评判标准是：当你再次创业时，还有几个人老同事跟你一起干！

有些人开玩笑说是：好比分手了还是否能够做朋友一样的。我觉得这个比喻有点牵强，我觉得是当我需要搬家或者遇到什么需要帮助的问题的时候，有几个人愿意过来并帮你一起处理好这个事情，这就是你所可遇而不可求的团队或者说朋友，当然更多的我想是一些大家能处理的事情。

03 最后的话

每一个事件的背后，都有非常具体的原因，当然如果用项目管理的思维来说这件事，我想有几点值得思考：

——项目背景：什么时候发生的什么问题

——项目要求：需要达到什么样的效果和结论

——项目排期：什么时间完成什么

——项目执行细节：每一个细节需要注意什么

——项目配合：需要相关什么部门配合

——项目经费：需要花多少钱

——应急方案：出现紧急情况怎么办

——杀手锏：核心处理的资源

——项目QA：相关问题的科学解释

当然，科学的计划最难的是人性的柔性干预，再精密的计划，都很难抵过：其实我都尝试过了，只是我还是没注意这些建议。

感谢生活中每一件小事对我们的感动，这辈子人生最柔软的时候，都是我也不知道什么时候情不自禁的流泪，什么时候疲惫，什么时候离开，什么时候遇到。

或许，这就是人最精彩的完美体验。

祝好！每一个努力的人们！

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汤哥，曾经的体制内人，运营狗，产品汪，思维导图和NLP实践者，创办《简明阅读》，著有《你的名字价值100万》

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