解读：做到执行有力

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公司的员工基本行为规范包括四条红线、六不准和六做到。其中在六做到里，有一条是：做到执行有力！什么是执行有力呢？是不是每个管理者都能理解透彻呢？我谈谈个人的观点。

众所周知，在所有企业的运营当中，公司都会根据战略在不同的时间周期、环境变化、目标制定、营销方案调整等方面开展工作。这个过程就需要各层级逐步宣传落实，直到最基层。可是很多企业当然也包括我们在实施过程中并不尽人意，换句话说就是很多所谓的“好经”被“歪嘴和尚”念歪了。这样导致我们的工作效率低下，目标难以达成。长此以往，给公司经营带来很大的伤害。

首先，执行有力一定不是行政力。当公司决策落地或政策调整的时候，常规的做法是从高层到基层逐级开会宣讲，认为靠这种“行政力”就算执行到位了。往往大家忽视了“学习力”，因为大家文化程度不一，重视程度不一，可能会出现逐级打折的问题。最终是有的人似懂非懂，有的人根本不懂，执行的结果肯定是参差不齐，效率和效果都会大打折扣。

其次，执行有力绝对不是执行暴力。在目标考核任务期间，由于公司、上游企业或其它方面的压力，经常出现“任务考核”。很多“领导”在公司领完任务后不分青红皂白，不因地制宜，不考虑客观事实，利用手中的权力进行强制分解，暴力分解。完不成动不动就罚款甚至更过分的做法。当然，理由也很充分：公司的任务没有任何的理由和条件，必须执行！这样暴力执行让基层心里窝火，执行起来就会听天由命。结果肯定是差强人意，完成的高兴不起来，完不成的更是怨声载道。

那么，怎么才能做到真正的执行有力呢？

一、做到执行有力，要有理解力。开会认真听，认真记。一定要搞清楚公司为什么这样做？这样做的目的是什么？会给基层带来什么的影响（积极的、消极的）？在执行过程中会出现哪些问题？最终目标实现会基层或客户带来哪些好处？把这些问题都搞清楚、弄明白。不清楚、不明白的地方现场多提问，会后多请教，真正地理解透彻。做到理解有力，才能心中有数。

二、做到执行有力，要有领悟力。即使把政策理解透了，要是照本宣科，执行起来难免牵强附会。这时候需要一个认真思考的过程，这样把理解力升级领悟，把碎片化的东西系统整理，融会贯通，把公司层面的“好经”不跑偏的前提下，变成自己的思维逻辑。为开会宣讲打好坚实的基础，做到成竹在胸。

三、做到执行有力，要有说服力。前面的理解力、领悟力是管理者本人对公司政策熟悉和了解的过程，要落地实施，说服力就是进入执行程序最重要的一环。利用会前会一对一沟通，拣“重要人物”先行说服;利用会中一对多沟通，因地制宜，晓之以情动之以理，让大家心悦诚服;利用会后个别市场一对一或一对多，因人而异强化沟通说服。这个过程做得好事半功倍，做不好事倍功半。

四、做到执行有力，要有跟踪力。会议开的很成功，目标分解很愉快，大家领着任务高高兴兴下市场了。作为管理者绝对不能松气，认为执行完全没问题了。其实不然，市场千变万化，人的情绪阴晴圆缺。在实际实施过程中，随时会出现不可预知的原因，会出现各种各样的问题。所以，会后的跟踪非常重要。每一个管理者都要做到跟踪有力，随时帮助大家分析问题、解决问题，帮助大家疏导情绪，让每一个执行人都能在执行过程中享受到公司的温暖，领导的关爱，执行的快感和成就感。也只有这样，个人的目标才会和公司的目标融为一体，真正地做到执行有力。

总之，做到执行努力不是简单的六个字，而是一个学习和积累的过程。希望通过我个人观点的解读，对每一个现任的或未来的管理者提供思路，对自己今后的工作能力有所提升！