#30天关注成长计划# 逻辑思维 Day4

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拆书一<思维的技巧>之逻辑打动人心

这一章主要讲了一个问题，那就是：光会想是没有用的，你还得说服别人信你。

总结来说，就是你得讲得有道理、有条理、有逻辑、有证据。其中最核心的就是"有逻辑做背书的思路"。作者认为，只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是能够充分考虑对手的心理状态的逻辑思维能力。而组织一个符合逻辑结构的思维方法，就是提建议时的技巧。作者在书中反复强调了"逻辑"的重要性。

例子、

作者也给出了一套让对方采信自己解决方案的方法论。首先，必须和对方明确要解决的问题或者说要做到的目标，并且强调后续的一切讨论围绕这个目标。要么是"我想提高市场占有率"，要么是"我想改善获利空间"等等。之后，给出建议时也是一样，一个建议就够了。如果给出许多个建议，只会让对方犹豫不决。一句"总裁，请做这一项"，经营者就很容易动心了。尤其你要提到，你搜集了大量的资料、做了无数的分析、进行过许多的实地访谈才得到了一个不容置疑的结论，这样对方就更容易采纳你的建议了。所以，只需要提炼出一个最核心的建议，

通过以上流程，我们在提出建议时，还需要考虑几个细节。比如，我们要考虑对方个人或者团队的主观感情因素。当你的建议是有效的，但却违背大家的利益，这时候对方是很难有心思去完整地执行的。在实际进行提案时，要注意结构清楚。用简洁的语言做简洁的分析，每部分做一个结论，然后应用所积累的多个小结论，导出自己认为绝对正确的整体结论，再以此结论提出有证据做支撑的建议。就咨询行业而言，一般的提案内容本身分为几个模块：业界的动向、其它竞争公司的动向、客户公司的状况分析、改善条件、解决方案、建议、计划步骤，依次提出。

首先，讲道理的时候顺序很重要。不能以"自己想说的顺序"来说，而要以"对方能理解的顺序"来说。生活中也是这样，一开始站在对方的立场上，后来会比较容易说服对方。

本节，学会了两个训练演讲熟练度的方法。第一个是不要看稿子，用五分钟的时间把内容全部说一遍。第二个是随机抽掉中间的一页稿子，看能否连贯的说完。如果对自己即兴演讲的能力没有信心，可以对着录音机反复练习一些发散性的题目，比如对着半杯水，以此为题进行20分钟讲话。

这样对我接下来去入会Toastmaster有很大的训练提升！

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