一个对钱没概念的人 却把公司带到了新三板

创始人:陈书艺

背景:奇矩互动

门派:H5游戏引擎开发

融资规模:登陆新三板

投资方:顺为资本、深创投、经纬创投

陈书艺接招

一个对钱没概念的人 却把公司带到了新三板_第1张图片

为什么放弃游戏开发,转向游戏引擎?

如何看H5游戏的发展前景?

转型面对什么挑战?

今年3月,白鹭世纪 (下称白鹭)登陆新三板,之前,白鹭先后获得顺为资本、深创投和经纬创投的投资。创始人陈书艺与雷军见了一面。聊了15分钟,就敲定了顺为资本的投资。

「我猜,投资人觉得这小子熬了这么多年,该犯的错都犯过了,可能会稳一点。再加上我的合伙人都挺强,可能给了他们信心。」陈书艺告诉《接招》(微信公众号:itakethat

今年是1983年出生的陈书艺创业第十二年。他做过个人站长,曾跟着戴志康创办Discuz!。独立创办的第一家公司叫奇矩互动,做了六年游戏开发。创办于2014年的白鹭时代,做的是H5游戏开发引擎和游戏开放平台。

做奇矩的时候,陈书艺是一个相信人定胜天的人,觉得通过自己的努力可以改变一切,管理上是事无巨细,追求完美主义。

创办白鹭时他彻底换了一个思路,股东很多,有雷军等大佬。团队里面也有五六个合伙人,他不再相信一个人单打独斗,而是明白需要借助别人的力量,需要顺势而为。

总结奇矩互动失败的教训,陈书艺说,行业原因占一半,自己的原因占一半。「年轻,没经验。」那时他才二十几岁。

他做了很多现在看起来「荒谬」的事,但在当时似乎不可避免。人家几个亿要收购,「我们特别拽,不卖」。腾讯要投资,因成交价格没有达成一致而搁浅。奇矩互动于是把重点转到海外,水土不服,原本一个月几千万的收入,迅速变成亏损。

创办白鹭,陈书艺找了一个40平米的仓库,摆了两三张大桌子,大家围着坐,干了半年才拿到第一笔投资。

陈书艺是个富二代,舅舅是银行行长,父亲的生意做的也很大。他对钱没概念,创业追求的是成就感。做出一个好作品,有几万、几十万开发者用,他们做出来的游戏还能给几千万人,甚至几亿人用,这件事带给陈书艺的成就感,远超赚钱本身。

可以说,白鹭创造了H5游戏这个品类。2014年7月,白鹭推出的H5游戏《围住神经猫》爆发。那天早上,陈书艺是懵的,突然一夜之间全世界都在玩,三天内大概获得1个多亿的用户。

第二年1月份,白鹭又推出了《愚公移山》,这是第一个加入付费道具的H5游戏,第一天就收了10万块钱。

「这让我觉得我们没有白做这个公司。我们帮过几百家公司,真正盈利、融资的也有50家了,最高的估值应该有一两个亿。」陈书艺一直都是租房子住在公司附近,每天干到夜里一两点,常年黑眼圈。

陈书艺的办公桌上放着他用毛笔抄写的经文。这是他缓解焦虑的方式之一。

「我并不享受三五千人听我演讲的场面,反而是坐到座位上,看到合伙人马鉴、张翔演讲的时候,我恍惚感觉做梦一样」。把很多优秀的人凝聚在一起,让陈书艺觉得幸运,也让他感觉到巨大的压力。小公司承载不了那么多人的梦想,做一个伟大的公司又太艰难。

「我心里知道,离成功隔着一个不够强大的自己」。

有时候,他半夜两三点给雷军打电话,讨论公司的事,雷军也会接。

一个对钱没概念的人 却把公司带到了新三板_第2张图片

Q为什么创办白鹭?

陈:奇矩互动做了六年的游戏开发,经历了大起大落,好的时候做个游戏会大红大紫,不好的时候可能一两年做好多游戏都没有一个成功的。成功概率太低。

后来连续转型,2008年初做的是社交游戏,后来转到比较重度的网页游戏,现在手游又火了,两年一变。虽然都是游戏,但是差别挺大,可能经常要换人,换主营业务。大家都很辛苦,激情也被消磨掉了。

但是游戏行业越来越火,我就在想如果不做内容,在游戏行业可以做什么?

首先,我自己做游戏多年,遇到很多坑,因为没有特别好用的工具和引擎,开发游戏一直都很慢,想快速更改或者调整内容,是一件非常麻烦的事。所以我干脆就专注帮助所有的公司做引擎这件事。

第二,从商业上来说,PC时代有一个Flash,看优酷、玩网页游戏都会用到,但是移动端看视频或者玩游戏没有一个统一的平台,所以我们就想在移动端打造一个Flash。

正好FLash关闭中国办公室,我就把这个Flash中国研发中心的整个团队拉过来跟我一起创业。

Q目前白鹭有两块主要的业务?

陈:我们主要的业务一是H5游戏引擎,一是白鹭开放平台,游戏引擎包括白鹭引擎,还有处理图形界面的、做动画的、写代码的一套共14个工具。这一整套工具和引擎加起来就是我们的技术产品,这是开源的,用户可以免费使用。

现在大概全球有9万个开发者用我们这套东西做开发。

开发游戏之后提交到我们的开放平台,平台对接一些渠道,帮助开发者自动进行游戏分发。我们靠这个来分流水。

平台现在月活用户有4000万左右;对接的渠道1000多个,那些渠道可能是一个微信公众号,可能是今日头条,也可能是APP的一个频道;接进来大概3600多款游戏,早期都是一些单机的或者休闲类小游戏,去年底到今年开始出现一些大型游戏。

QH5游戏今年跟去年相比有什么不同?

陈:手游分APP游戏和H5游戏,去年H5手游整个行业的规模也就是2-3亿人民币,今年会翻10倍,达到20亿。

我们在这20亿里面能够占30%以上的份额。今年我们大概能够做几千万人民币的净利润,现在一个月的营收超过2000万。

Q你对H5游戏前景怎么看?

陈:可能到2020年至少是100亿以上的规模,现在手游不太好做,大家也需要找新的突破点。H5游戏可能是一个比较大的突破点,VR可能是另外一个突破点。

Q为什么H5游戏是一个突破点?

陈:因为手游用户比较分散。APP手游的推广方式主要是上各大应用商店,通过榜单的方式推广,要爬到榜单的前20,用户才看得见。

但是H5游戏是即点即玩的,可以到任何地方做推广,一个广告、链接,用户点进来就可以玩,H5游戏获取用户的能力就强了很多。

我们只要朝着这个方向发展,未来会有一个手机上的游戏市场出现,我们通过微信、微博、百度贴吧,甚至通过更多的有流量的地方,用即点即玩的方式获得用户,这个市场未来也是百亿以上的,所以我挺看好的。

QH5提了好多年了,你们进入这个市场时间也不太久,为什么你们能够做出成绩?

陈:因为我们解决了几个痛点,第一,H5游戏不火,是因为没有一个引擎公司在推动,技术上不成熟。以前做游戏可能没有工具,可能性能不好,可能做不了大游戏。引擎不停进化之后,技术变强了,可以开发更强的游戏、大型的游戏。

第二,时候到了。以前没有4G网络,手机没有那么强的存储和计算能力,现在软硬件和网络环境都很完善了。今年已经出现了几款精品游戏,比如《传奇世界H5》已经可以做到3000万的收入了,不比APP手游差。

今年是H5手游真正爆发的一年,明年可能过50亿,这已经是一个非常值得期待的市场。

Q从之前开发游戏到现在做引擎也算是一个转型,比较大的挑战是什么?

陈:有好几个层面的挑战。第一个层面是资本市场转冷,现在整个生态里面,开发商、渠道商,包括我们自己,拿投资的可能性都更小了,缺乏足够的资本支持。

第二,游戏市场的环境也不好。去年牛市,过度资本化,过度泡沫导致大家都去刷流水、刷榜,都要去赌IP,把做手游的门槛提的太高了。真正好好地做游戏的公司的生存空间被挤压,你做的游戏可能还不错,但是根本得不到机会推广。

第三,这两点造成了内容的爆发没有按照预期出现。由于环境不好,很多开发者可能就想赚点快钱,都不好好做游戏,真正好的游戏出现概率变小。如果是正常生态的话,已经有8万多游戏发者,其实很有可能出现好游戏。

每个时代都有代表作,当年PC的端游,出现了《石器时代》、《梦幻西游》等代表作,网页游戏也出现了《开心农场》,手游一开始火也是因为《捕鱼达人》、《大掌门》、《我叫MT》、《刀塔传奇》。但是H5游戏到现在没有这样的爆款,时间越长,对我们挑战就越大。

第四,我们上了新三板,好处是可以借助资本的力量去运作,坏处是在于大家都要看你的利润、报表,不管市场如何,你都得调整自己,逼着自己做出利润来。

Q当时为什么要上呢?

陈:去年大形势还是挺好的,很多公司上主板、上三板。英雄互娱就很成功,融了小40亿,现在也是一个两三百亿市值的公司。

当时我们觉得如果借助资本市场的力量快速地让公司壮大,可以少奋斗几年,结果我们上了之后,牛市过去了,资本市场进入寒冬了,也是挺悲催的。

Q定增之后有什么打算?

陈:第一是出海,会做海外的业务,我们首先把引擎和工具做成英文版,在海外也搭建游戏平台,把国内的游戏带到海外去,把国外好的游戏带到中国来。

第二,我们会做一些移动互联网相关的布局,主要是做流量和营销相关的事,还有游戏开发教育上的一些事情。

虽然游戏越来越好,但是风险还是挺大,作为一个上市公司的主营业务,持续性还是差一些。

Q合伙人都是什么背景?

陈:技术合伙人马鉴原来在Adobe负责Flash的开发,市场合伙人张翔以前腾讯广点通 负责人,还有一位合伙人黄竣跟马鉴原来在Adobe是同事,现在在我们这里管战略和投资。另外一个合伙人是陈康艺,身为资深游戏制作人,他的理想就是做游戏,目前在白鹭负责游戏开发部门。还有一个合伙人是马顺仁,原来Discuz!的同事,也是奇矩互动的总裁,是和我一起奋斗最久的合伙人,现在负责白鹭游戏开放平台及运营事务。

我的第一个合伙人是马鉴,他离开Adobe,特斯拉给他挺好的职位,一年几十万美金的收入,结果被我忽悠来了。张翔是我磨了他5个月,才把他拽出来跟我干的。

欢迎关注【接招微信号:itakethat】

新浪微博:@接招新媒体

本号唯一追求:把创业公司写成爆款

你可能感兴趣的:(一个对钱没概念的人 却把公司带到了新三板)