你的广告投对渠道了么？说说渠道选择的那些事

看了很多关于网络推广的书，仍然不知道该选择什么渠道进行推广。这是很多传统行业在转型过程中遇到的一个问题。

自从90年代百度成立以来，互联网已经发展了近30年，互联网广告也和互联网一样经历兴衰。

不再像以前那样单一，形式多样，平台各异已经是这个行业的特点，而不再是限于BAT三家巨头。

在广州花都开橡胶制品厂的关先生，做了十几年的电话推广。在各种渠道弄到合作商联系方式，再自己一个个联系，已经成了习惯。

而如今的他，希望通过互联网来加速工厂的发展。

“现在天天都有人打电话给我推销广告产品，其实我也不知道选择哪个。” 他笑笑 “如果选错了钱就白投了。”

目前市面上的广告产品基本分开两种，第一类是搜索类的产品，例如百度、360、sogou这些平台。

网民通过搜索引擎搜索，然后触发广告，并展现在搜索左上方，嗯好吧。。简单地说就是你的潜在客户自己会来找你，效果精准，可控！

另外一种是信息流产品，例如百度信息流、广点通、今日头条等。

这些平台都有一个特点，就是一定会有广告位出现在内容里面，伪装成推文或者图片，例如今日头条，百度信息流等。相对于搜索引擎广告，这类广告更“随机”，它是通过用户的人群画像进行主动推送的。简单点说就是你的广告会自己找客户，效果比较差，但是投放范围广。这种投放方式为广告主导入很多的潜在客户流量，每天展现几十万次也是平常，但种“走量”的方式成本较低，也为竞争剧烈的互联网广告带来一丝清凉。

这两个形式各有好坏，搜索引擎广告适合客单价高的产品，例如整形美容，机械设备，学历教育。。。

这类行业都有交易客单价高的特点。所以这样推理下去，批发、婚纱、这类也是可以用的。

而比起搜索引擎广告，信息流广告以其短平快的方式得到电商用户的青睐。很多电商产品，潜在人群大，可以在线成交。电商产品本身利润低，对应信息流的低成本，可以说是绝配。除了电商行业，艺术培训，亲子教育这些有一定地域性的产品，配合地域限制食用效果更佳。

而一些其他平台，例如58同城、百姓网都是垂直领域的网站，本质上是搜索引擎广告和信息流广告的变体（百度和腾讯的合体）。这些渠道成本有时候会比较低，但是流量少，假流量多也是为营销人所诟病。

“如果我是刚刚开始广告投放那我该选啥？”

对于刚开始进行网络投放的老板，我建议先别急着进行投放，互联网广告定位应该是对现有获利模式的延伸。在我们有已经盈利的模式情况下，选择搜索引擎广告进行投放是比较好的开始方式，在搜索引擎广告稳定时再进行信息流广告的摸索，这样更为保险。

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