阅读《六度人脉》-你的未来 -12

个人性格比较内敛，一直没有关注人脉这方面！最近看了这部《六度人脉》的书籍，还是有很大的收获。

我们首先来看这个理论本身的结论。

六度分隔理论：你想要与这个世界上任何一个陌生人产生联系，实际上最多只需要经过6个人。理论最早由来是一个来自哈佛的心理学教授在上个世纪60年代所做的一系列实验，当时被叫做“小世界实验”。

这本书一开始看觉得是一本普通的励志书，“一个人赚的钱，大约有12.5%来自知识，另外 的87.5%则来自于他的人际关系”（听太多了）。我翻了一遍就没有怎么看了，隔了一段时间再看，发现通俗易懂非常接地气，最大的道理，最朴实。有几个很重要的观点我觉得要好好分享：

一、价值：亘古不变的人脉法则：

  价值决定人脉！经营人脉的实质不是让你主动“认识更多的人”，而是提升自身的价值，从而“让更多的人认识我”，所以，我们必须将自己的特质和能力体现出来，将自己打造成一个人们眼中有用，有价值的人。当然，这个价值很多种，或许我们的沟通能力，专业技巧。我们常说：“不怕被利用，就怕你没用”，大概就是这个道理吧。

   所以，我们必须学会提升自己的价值，提升价值应从自身修炼开始，我们必须要在某个方面的专家或专业能力。打造自己的独特的核心优势。

三、首因效应-首次见面往往决定成败：

  这个世界上到处都有非常优秀的人们，他们或是需要一份工作，或是想认识一些重要的人，。但是无数的人都倒在了第一关上，没有给别人留下较好的第一印象。50%以上的第一印象与内在气质无关，而与外表和穿衣着装的关系更大。还有40%的部分与我们说话的声音有关，你的音调，语气，语速，节奏等都影响他人对你的第一印象。

六度人脉十大首因法则：

1）自信法则：见到对方后，你应该克制而放松，双手自然拜访，采取和对方一样的随和态度。只有能够展示自信的人，才能得到对方的信任。

2）气场定律：气场就是你的人际吸引力。

3）等待法则：或许当你走进对方的办公室时，不管他在做什么，你都应该耐心地等待，坦然地等他做完自己的事情。

4）握手法则：请一定笔直伸出手，握手的力度最好能与对方保持一致，并且将结束握手的主动权交给对方。

5）侧身定律：最好不要直面对方，应尽量侧身，避免以一种对抗性的至少与对方四目相对！

6）环境效应：尽可能选择在休闲的环境见面，不是办公桌旁。

7）决定权法则：真正有决定权的人，他们在谈判或者首次见面时，往往很少开口。

8）距离法则：适当应缩短和对方的距离表现出某种亲近和信任感。

9）道别法则：告别时应握手和寒暄，然后以最好的状态离开！

10）沟通定律：请一定学会用简洁的语言表达自己的观点。

三、真诚：诚心和真心

你付出真心的多少，真诚的对待朋友！

一切美的基础，都莫过于你有一颗和善和乐于助人的心。懂得如何关怀别人，是你成长和成功的开始。所以：当你开始关注自己的人脉，却始终不得其门而入的徘徊，反思一下自我：

别人困厄时，我是否进行过援助？对方不开心时，我是否进行过及时的抚慰？

    我是一个内心沉默的人，一个很简单的人，甚至没有抽烟喝酒嚼槟榔等各种习惯。以前以为结交人们肯定是少不了吃喝和各种技巧！我们这个行业一开始做业务有2种方式选择，一种是跑装饰公司设计师，免不了吃喝玩乐回扣，一种是直接对业主销售销售建材。我从踏入建材行业就选择了第2种，踏踏实实的和业主朋友打交道，做好产品，做好服务！

从《六度人脉》这本书来看，更多的是强调自身的价值打造提升和对待朋友的真诚与用心！ 同时，人脉网就像一张蜘蛛网，我们就是那只蜘蛛，从现在起要可以练习，一点点编织属于我自己的人脉网。