知“耻”而后勇

昨天带客人下offer，价格没有达到卖家心理价位，没有成交。此时，再多的谈判技巧都苍白无力，价格是王道。抛开价格原因，深挖一下卖家的情况，房子可卖可不卖，可能更多的是不想卖吧。

卖家白人老太太一枚，优雅时髦，应该是贵族出身，骨子里透着高人一等又有涵养的劲儿。短短一小时的谈判过程中，大致猜出她不肯卖房子的另外一个原因。期待唯一的孩子有天能回自己身边工作生活。老太太的儿子博学多才，说的一口流利中国话，这个还要归功于把他拐带跑的中国媳妇。此生唯一心愿就是儿子住在离自己不远的地方，这个愿望算是破灭了。本来她盘算着会有很多人买她的房子，可是只有我们一个买家，而且还是中国人。我猜想，那一刻卖家是奔溃的。唯一的儿子被中国姑娘留在了中国，现在又有一中国人要抢走她的房子，怎么到处都是中国人啊？！

越纠缠越是理不清。去年老太太和别人合伙，把婴幼儿护肤品卖进了中国市场。所有人都知道中国是块大蛋糕，老太太自然也不放过这个到中国淘金的机会。我查看了网上销量，很一般，毕竟牌子没有认知度。想和其他牌子共分一杯羹岂是件容易事。我们进入不了老太太的主流社会，老太太也进入不了我们的主流市场。

抛开所有的买卖交易，白人还是有很多值得我们去反思和学习的东西。中国人现在确实牛，钱袋鼓，老外为了咱口袋里的钱，陪着笑脸。可骨子里改变了对中国人的看法吗？不尽然吧。取众家所长，弥补自身不足，这个才是improve我们自身的不二选择。