向菊秀《积善行，思利他》读后感

      看到稻盛先生的“积善行”，就容易想起中国有句古话：积善之家必有余庆。意思是要多行善，多做好事就会有好报。一个人行善，惠及全家以及亲朋好友。我觉得积善行也是要分场合看情况的。如果在金钱上面进行帮助就需要谨慎一些。比如说有朋友家人生病急需用钱，这个钱是救命的钱，该帮助就要酌情去帮忙。如果有朋友因为借了别人高利贷来让你做担保话，那这样的忙就帮不得。因为这种情况的帮忙是害不是善。借钱可以，但要有借有还，立字据，并约定好归还的日期，这样就可以避免后续的问题，这也是善的一种。

      关于“思利他”，就很好理解，思利他，就是想着有利于他人，这应该也是经营管理学上的一种最高境界，比如说我们对于自己的客户，要时时刻刻考虑客户的利益和不便，替客户着想，让商品或服务无处不体现利他的一面，那这种商品或服务自然会受到客户的欢迎，这样一来，我们自己的企业也才能跟着受益。这是一种双赢，看到思利他我就会想起以前在管理学课堂上学过的案例：我们销售一件商品，客户给我们讨价还价，这很正常，很多销售们喜欢说这个价格我们已赔了很多，那客户就会怀疑说怎么可能赔，因为谁都不愿意做亏本的买卖；如果你换一种说法，我们的利润原来是5%，现在我们给您降价，利润是3%，这样我们自身维持最低的办公费用，以保证我们不赔，那么客户就会很高兴的接受这个价格，这也就是让客户真正能感受到一种双赢的结果。他拿到了优惠，你也没亏。这个案例就是通过客观的分析，体现了一种利他之心，让客户感觉到你对他作了很大的让步。最终就能作成这笔交易，显而易见的结果，因为你本人也是受益者。

      总之，积善行，思利他，不仅帮助和成就他人，也是利己，因为可以达到双赢的结果。