7.27培训学习心得

(前言:如果第一层是站在客户角度,那第零层大概就是我们这样的统计员)

今天跟随黄总跑了德威江誉城和金裕星河丹堤两个盘,一个位于金山湖东西枝江畔,一个靠近小金口收费站,靠近博罗,加上昨天来回的奔波首先让我对惠州的城区,主干道等有了基本的印象。惠州确实是一个不大的城市,但确实是一个很有潜力的城市。

回到跑盘的问题上来,自己在这方面确实经验不足,只能询问出一些关于建面,户型,容积率等一系列数据型的问题,对于整个楼盘的了解停留在表面,只是单纯地像一个统计员,记录下一大堆的数字和记录性的文字,对于楼盘没有自己的理解。

自己的理解,最低一层是站在客户的角度,第二是站在房产从业者的角度,第三是站在开发商老板的角度。这是黄总今天的教诲。在这个过程中,我想应当始终要有自己的思考。

同时我觉得,跑盘过程中,沟通技巧也是个难点,一方面口语表述不如书面来得精确,信息的传递就有许许多多的误差,另一方面,谈话是相向的,自己心中有了些“货”,更能表达自己的看法,我们与销售人员们就能进行更深的交流。

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