现在的你要感谢曾经失败的自己

嗨，你来啦~

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今天无意中看到一份空的合同，页面有点发黄，那是我人生的第一份工作的第一单，以失败告终。

那一天，有多高兴就有多失望：

秋风扑在脸上透着炎热，午后的阳光炙烤着大地。或许又是颗粒无收的一天，20多次闭门羹有点消受不起。算了，回家吧。

回家的路总是十分惬意，没有业绩却可以不再劳累。

回家就意味着舒适。

回家之路必经一块商业区，站在热闹的商业区环视周围让人眼花缭乱。一块绚丽的招牌让我燃起了希望之火。不知道什么时候新建了一个美容院，规模不小的样子。

上帝待我不薄呀。

The last one,go!

进门之后有点失望，美容院规模不大仅占楼层四分之一的面积，无奈转身，轻轻地旋转门把，推开门准备离开。一个优雅端庄的女人向我款款走来，是院长。

问我有何事，我说我是销售APP软件的，但是您的美容院可能支付不起昂贵的费用。院长说只要产品好用，钱不是问题。

了解到美容院做过微信公众平台的第三方程序开发，便觉得院长是真心诚意想做APP。

我们详细地谈了app的功能、造价、后期运营和维护。

她说没有问题，决定明天签合同。

之后她向我介绍美容院的皮肤管理，刚好妈妈的皮肤不好适合做皮肤保养。院长说明天带着你妈妈过来，赠送她一次皮肤护理，体验一下。

我犹豫了一下，点了点头。如果这单能成，适当消费一点，实现双赢也未尝不可。

整个晚上都在制定合同的初稿。

第二天和妈妈一起去了美容院，院长直接让美容师带妈妈做皮肤护理。

APP的价格是根据功能的多少决定的，院长要添加APP的更多功能但是不接受加价，合作谈崩了。

妈妈做完护理后，我们准备离开，院长说一次护理200元钱，本来说是免费体验的，现在却收费。想来也是，合作谈崩了自然想能赚一笔是一笔，不过简单的皮肤护理不值这个价。妈妈直接给了对方100元钱，说100元不少了。

院长接过100元钱脸上有些尴尬，接着想和我再要一张名片，刚才的名片找不到了。我有点小欣喜快速打开卡包准备递给她一张名片，妈妈制止了。出门之后，妈妈说：

不尊重你名片的人，就是不重视你，不值得合作。

天黑了，满街灯火通明。秋风扫在脸上，让人瑟瑟发抖，我们蜷缩着身体快速跑到停车的位置，一张罚单明晃晃地出现在车窗上。停在酒店门口，车尾占用了一点马路。

shit..

人生的第一份工作以失败的谈判、未公平交易的皮肤护理和一张罚单结束。最重要的是沉甸的教训。

每当想起这件事就觉得自己挺怂的。

不过现在理智来看，失败收获的远比失去的多。

这次失败至少让我明白了5件事：

1、不要抱怨欺骗你的人，是你太容易相信别人，所以被骗得心甘情愿。

不要责备对方失去诚信，是我们太单纯。现在的我明白害人之心不可有，防人之心不可无。无论是交友、恋爱还是工作，我不会给同一个人第二次欺骗我的机会，也不允许自己在同一个地方跌倒两次。人生宁缺毋滥。

2、天下没有免费的午餐，每一份赠予都是期待回报的。

院长见合作不成想讹你一笔也是理所当然的。不要去奢望别人的赠予。对别人的赠予常怀感恩之心，学会礼尚往来，赠予本身就伴随期待，要及时回应这份期待，无论是用物质方式还是精神方式。

3、销售需要不屑一顾的底气，不要把自己的位置放低。

我销售时说这家美容院支付不起软件的费用，之后想来有失礼仪，不过在当时恰到好处起到了激将的作用，让她有了解或征服的欲望，否则我不会得到详细沟通的机会。

永远记住：你销售的产品是世界上最好的产品，再高的价格是它值得拥有。销售要有底气，即使你拿着一束狗尾巴草，那也是一束经过高级包装的精美产品。

4、价值是谈判的核心，价格是谈判的重点。

在销售中因价格谈崩很正常，如果对方没有压价不是因为接受你的价格，而是没有下定决心合作。如果客户不接受你的价格，其实是不接受产品的价值，谈判的本质不是价格的高低而是价值的高低。

5、两件事即使可能存在共赢，也要泾渭分明，不能界限模糊。

第一天我等签完合同之后，再看是否需要购买皮肤护理，为对方创造利益。而不是二者同时进行。

失败让我成长了很多，失败的教训远比失败的结果更重要。

记得一位哈佛大学积极心理学教授曾经在课堂上做过一个简单的实验，每个人都知道答案。

请几位学生上台来画圆，分别假设自己在3岁时、在10岁时、在20岁时画圆。

学生假设自己在三岁时画出的圆线条曲折甚至不像一个圆;假设在10岁画出的圆曲线少有曲折能看出一个清晰的圆，假设在20岁画出的圆非常的圆滑，十分合格。

从3岁到10岁再到20岁是一个不断试错不断更正不断完善的过程。

但是很少有人在经历失败时可以看到这是下一次成功的机会。

每个人花费时间去练习、去试错、去完善都会使自己变得更加优秀。

当你正在经历失败时，这时的你就是3岁或10岁画圆的你，这时的你不必畏惧失败，因为今天的失败是通向成为可以为自己人生画圆满的你的必经之路。

我们应该为失败鼓掌，失败可以让人加速成长。

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