微商谋定重整纠正错误走路-经信研究：李玉庭谈微商营销

微商谋定重整纠正错误走路-经信研究：李玉庭谈微商营销

中国经济和信息化网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经信研究 国研智库 国情讲坛 万赢信采采编：“微商已经经历了这么久，红利期也过了，现在微商团队也不好做了。”谋定研究：对话中国经济和信息化，重整集团股份有限公司董事长李玉庭对记者表示，微商已经在前期野蛮式的发展后，现在留下了很多的弊端涌出来，这些都制约着好多微商的发展。

李玉庭说：“卖不出去货，客户反感，货都积压在底层代理手中......这些问题急需解决，从而打破微商淡季。”他也表明：即便这样，还是有很多小白愿意做微商，这些微商小白才是我们发展的契机，他们才是现阶段微商最宝贵的财富。

在现在唱衰微商的时候，还有小白加入，那么说明这些人还是看到了商机。这些新进入的小白部分底子不错的，圈子人脉OK，学历高，深谙人性洞察，最主要的是坏毛病少，没经历过行业的大起伏，期望值合理，虚心，愿意学习，消化得了你跟他讲的东西，或者本来就是有实业基础的，例如自己有化妆品店、服装店，有档口，让她们在既有的生意圈中嫁接上微商的能力轻而易举。

“我还是那句老话，要突破微商之路，必须要以粉丝经济的思维来玩社群。”中国经济和信息化研究中心主任、中国经信研究国研智库主任、中国经信研究国情讲坛主持人万祥军对记者表明：以粉丝经济思维培育忠诚粉丝，从粉丝中培育代理。前面和一位大咖聊天，他说如果我来操作一个品牌，首先要做的就是先打磨产品，然后以体验式的方式吸引一群忠实的客户，通过社群的方式培育忠实的粉丝，巩固社群，然后再用后续周到的服务和诱导式的口碑分享，一次扩散。这样虽然操作慢，但是很扎实，这充分体现了微商的裂变本质是把消费者变成口碑分享者，变成代理者分销商。

然后再从代理中扶持一群有潜力的，发展快的微商，给予他们全方位的培训，技巧，推广，底层代理的归属，自媒体的传播，通过有力的扶持政策，真正的建立起一支忠实的脑残粉代理。

“现在的微商需要逐渐的回归企业的本质，最终还是需要有粉丝。”万祥军说：只有粉丝才是企业生存发展的关键。他们是品牌的参与者，是品牌的忠实体验者和反馈者，也是产品口碑最快的分享者。微信公众号，微博都是培育粉丝的一个平台，他们可以很好的维系粉丝。微商说白了就是以粉丝的信任节点来卖货，但是现在的微商都违背了这一个原则。

很多时候，在群里看到的是可怜兮兮的发一个红包，去求别人转发链接，那么，你为什么不去自己培育粉丝，有粉丝还需要你去推广，自会有人为你很好的推广出去。

李玉庭也表明：做透它，不用你去推广，自会有人在周围耳濡目染的影响下来到你的品牌麾下。懂万招不如会一招，然后做通做透。有粉丝不需要你自卖自夸自己的产品有多好，你的粉丝自会去为你做宣传，通过强大的口碑传递，你的产品只能是越卖越好。你要明白，你的产品有多好，不是你说了就可以定的，而是你的产品体验者也就是你的粉丝说了算。

“要去主动求人家的生意永远不是好生意，让人主动来跪求你给机会的生意才是有竞争力的生意模式。”李玉庭强调，而要在残酷的微商大军中杀出一条血路的核心就是要有自己的粉丝。如何有自己的粉丝，就需要学会超脱现有市场视野，穿过纷乱的市场杂音，跳出品牌去发展用户，说白了就是要以用户为中心，以用户的兴趣点为中心，以用户的关切点为中心去经营内容，去经营服务。

微商谋定重整纠正错误走路-经信研究：李玉庭谈微商营销