商品管理之促销控制

一促销的缺点

促销的优点暂且不谈，先谈促销的缺点。

1短期性。只对短期内销售指标达成起作用。

2破坏力。破坏品牌形象，破坏会员品牌忠诚度。

3依赖感。造成顾客只买促销商品。

二促销的目的

我们应该细分促销的目的，是清理老库存，还是促进新品售罄，是积攒会员资源，还是提高顾客满意度，是促使会员回店，还是拉高品牌形象。

三促销的方式选择

采用何种促销方式，是根据促销的目的制定的。例如买一赠一可以用来清理老库存，买赠促进新品销售，充值优惠增加会员资源积累，多买降折促进连带。

四促销的控制

不可控制的促销不会成功，站在商品管理的角度，要控制的是商品的流水，折扣，售罄。为了达成促销前制定的控制目标，需要从商品，顾客，员工三方面进行详细的计划与安排。

五促销的投入

任何促销都需要投入，区别只在于收益。投入的金额只有适合和不适合之分，而没有多少之分。不要妄想少花钱多办事，而要考虑我投入的是否能起到作用。

六促销的复盘

每一次促销过后，都要对其进行复盘总结，没有PDCA的循环，任何企业都会原地踏步

作者：特步吉林分公司唐灏