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信用卡销售

信用卡在2002年的中国大陆还是一件非常新的事物，由招商银行首发，无需任何抵押，仅凭个人信用就可以申请，申请成功银行就可以给客户最低3000元的消费额度，享受30～56天的免息期。当时申请这个产品是需要年费的，普通卡50元金卡300元年费。这是一个全新的金融产品，是向客户销售一个提前消费，建立个人信用记录的概念。

我们该如何去销售这个产品？难点有哪些？50元的年费在当时平均工资只有3000多的上海不算一笔小的开支，当时的中国大陆个人信用体系基本属于空白，中国人传统的思想还是不太能接受提前消费的观念的等等。我有什么？时间，年轻人的激情，仅此而已。方法？两眼一抹黑，只能跟着前辈做。类似的以人口数量为基础的销售基本的方法缘故，陌生市场，转介绍。缘故和转介绍因为刚来到这个城市刚进入职场所以没有可能。对我只有陌生市场可以做。陌生市场的开拓主要的方法就是陌生电话，陌生拜访，设摊，网络？当时主要做的就是前三项，网络没做。我其实是个内向的性格，要如何去突破自己锻炼自己我选择了最方便也是最困难的一个方法--扫楼！最方便是因为上海最不缺的就是高楼大厦，高端写字楼里的人都是我的目标客户，但是越高端的写字楼越难进，而且是对上门推销是非常排斥的。我改如何去突破呢？

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