一年净赚10个亿！蓝月亮要上市啦，背后又有这个男人

中国基金报记者 吴羽

最近，高瓴资本所投资的医药企业上市的可不少。而最新消息，其投了10年的清洁品牌“蓝月亮”，也准备上市了。

蓝月亮赴港上市

6月29日，清洁剂品牌蓝月亮正式提交港股招股书，联席保荐人为美银美林、中金公司、花旗。

根据招股书，公司董事局主席为潘东，首席执行官为罗秋平。

蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。

招股说明书称，蓝月亮是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。研发、生产及销售多款产品，涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。

根据弗若斯特沙利文报告，其洗衣液、洗手液及浓缩洗衣液产品于2017年、2018年及2019年分别在各自的市场中占据最大市场份额。其品牌在中国洗衣液市场及洗手液市场连续10年（2011年至2020年）综合品牌实力排名第一。

去年净赚10个亿

毛利率超60%

资料显示，蓝月亮的营收由2017年的56.32亿港元上升至2019年的70.5亿港元，复合年增长率为11.9%，同期的净利从则由8620万港元上升至10.8亿港元，复合年增长率为254%。

其中，衣物清洁护理产品营收占比87.6%，录得61.78亿的营收。

公司三大产品毛利率高达64.2%。其中，家居清洁护理产品毛利率高达66.6%，衣物清洁护理产品毛利63.9%。

此外，蓝月亮线上销售占比不断增加，所产生的收益由 2017年的 1,866.5 百万港元上升至2018年的 2,718.2百万港元，并进一步上升至2019年的3,328.2百万港元，分别占我们总收益的33.1%、40.2%及47.2%。

老板娘持股近90%

高瓴也持有10%

蓝月亮品牌由公司首席执行官罗秋平创立于1992年。招股书显示，罗秋平现担任蓝月亮首席执行官，其妻子潘东担任公司董事会主席。股权结构显示，潘东通过境外投资控股公司ZED持有蓝月亮88.7%的股权。

此外，高瓴的HCM则持有10%的股份。

资料显示，HCM以4500万美元获得4500股每股面值1美元的Aswann A轮优先股，Aswann为蓝月亮的控股股东。

并于2011年追加103万美元。

张磊：看好蓝月亮超10年

不仅帮助蓝月亮做大，还帮忙牵线京东

对蓝月亮的看好，张磊曾公开表示，在2008年研究消费升级的高瓴资本看到，跨国公司宝洁和联合利华就占领了家用洗涤市场，但这些跨国公司本质上的历史包袱，让其无法抓住消费升级的趋势，这就给本土的蓝月亮带来了机会。

有报道称，张磊第一次与蓝月亮创始人罗秋平见面是在2006年，彼时蓝月亮的主打产品还是洗手液。而张磊曾表示，其与罗秋平认识许久，但直到2010年才开始正式合作。

在正式投资蓝月亮之前，2008年刚刚推出洗衣液的蓝月亮就极大的引起了张磊的兴趣，鼓励蓝月亮进入洗衣液市场。

2008年，国内的洗衣剂市场几乎被传统洗衣粉和肥皂所覆盖，大多数跨国公司还在中国销售粉状洗涤剂，洗衣液只占不到3%的比例。而在美国洗衣液已成洗衣剂市场的主流。

2010年，高瓴资本正式投资蓝月亮，成为当时蓝月亮唯一的外部投资人。在张磊的支持下，蓝月亮开始对洗衣液进行大规模的研发投入。蓝月亮在夹缝中迎来机会。并迅速打开市场，市场份额一度高达44%，推动中国进入洗衣“液”时代。

此外，高瓴还让京东和蓝月亮搭上了线，促使蓝月亮销售渠道成功转型。

既做投资，又做实业，近期，张磊在谈到如何做好这两件事情的时候，表示“不管是企业家也好，还是投资人也好，我觉得最本质是一样的，是相通的，都是对卓越的追求，对创造价值的认可，对长期打造一个伟大组织的非常强的信念，这个是很难得的。”

他表示，高瓴有一句话：We are entrepreneurs who happen to beinvestors.我们是投资人，但是首先我们第一位是企业家，把自己站在企业家角度想问题。

而如何避免让传统的企业调入“价值陷阱”？张磊直言，他的方法就是科技赋能。“如果你通过科技改变它，能创造价值。”

如今看来，百丽是一个例子，蓝月亮也是一个例子。

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