【笔记整理】拆解爆款文案 核心4步骤

今天听了关健明老师的《4步，写出让用户忍不住下单的文案》，整理了一些笔记，给大家做一个简单的分享。

首先问大家一个问题：一般在下笔写文案之前，你会做哪些事情呢？

1.找成功案例？

2.找产品卖点？

3.写一些煽动性的表达？

4.把产品描述的非常诱人？

但是现实的情况是：

借鉴成功≠你会成功

写出卖点≠打动顾客

煽动表达≠顾客会信

产品诱人≠顾客要买

关老师在拆解了众多爆款文案后，总结出了核心4步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

而对于每个步骤，有相对应的精囊妙计：

1.新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外故事

2.感官占领，恐惧诉求，认知对比，使用场景，畅销，顾客证言

3.权威转嫁，事实证明，化解顾虑

4.价格锚点，算账，正当消费，限时限量

对内容有任何疑虑，欢迎大家多多交流